来源：网上贸易谈论坛 网友：为明天报晓
休息的时候发现最近很少在论坛上发表一些有意思的文章了,正好借休息的时候给大家写一个发生在我身边的成功销售案例.之所以用经典来标这个案例,是因为在我们电器行业,能够运用这样的计谋并达到成功是很要技巧的.先回顾一下案例经过!
山东临沂,中国最大的电器批发市场之一,其市场覆盖幅面可以涉及到东三省及华中地区.由于很独特的地理位置,这里成了家电行业必争之地,国内很多大的家电公司都在这里展开很激烈的市场争夺,其中不泛步步高 新科 万利达等一线品牌.碟机的月销售量达到几十万之量,是除了东三省以外的最大市场.
深圳市梦想数码(香港)有限公司,是一家从事碟机生产有6年的专业生产厂家,期下的"梦之想"品牌经过几年的经营,已经挤身于二线品牌,但面对强强林立的山东市场,还是一筹莫展,只是占有小小的一点,打入山东临沂是公司今年的计划.在年初的销售会议上,老胖被点了兵,目标是山东临沂,期限1个月,老板给的指示是不完成就不要回公司了!
拿上2台样机,背上几件衣服,老胖登上了北上的火车.在火车上一度的思考, 该用什么样的方法去打开山东市场呢.经过一天一夜的思考,老胖拿定了主意,火车还没到临沂时老胖就下了车.在整整15天时间里.老胖走遍了临沂所覆盖的市场,一一拜访了那里的电器行,电器店.通过和他们的交谈中,老胖了解到整个山东市场其实就控制在临沂几个大代理商的手上,并取得了他们的联系电话和地址.到临沂后,老胖先到理发店把自己整理了一下,再到服装店买了一套金利来西服,把皮鞋搽干净,然后到文具店叫服务员帮自己打了一盒名牌,把名片上那个"业务经理"改成"华中市场总监".准备好后就直奔家电批发市场,在路上一一给那几个大代理去了电话.,说是到了山东来考察市场要到贵处去拜访一下.在一一拜访了那几个大的代理商后.以几年的业务经验,老胖敲定了卢海电器行,因为只有他手上没有一线品牌,而在走访的过程中他的名字出现也很多!
拿定主意后,老胖掏出钱包,身上仅剩下800块,这点钱估计在临沂呆不了2天了.老胖收好钱包,望着临沂的街道,如果不成功回去的路费都不够了.想完老胖拦了一辆小车,对司机说,请带我去临沂最好的酒店,在那里老胖开了一套最好的商务房,交了钱身上只剩下两百块多一点点了.泡了一个热水燥后,给了卢海电器城老板电话:"小卢呀,我是老胖,我现在在你们临沂××酒店××房间,你有时间吗,你们店里人太杂了不好商谈,你过来我这里我们再谈一下."
在酒店的房间里老胖和卢老板签了一年的合同,"梦之想"牌全权给卢老板代理,第一批订单2000台!
第二年的新产品发布会上,山东来的卢老板给深圳市梦想数码(香港)有限公司交了一份二十万订单,在饭局上卢老板问老胖:"你怎么当初拿了订单就跑回来了,本想请他吃饭庆祝一下."老胖笑了笑说:"我当时就剩下200块了,车票还是我把样机卖了才凑够的,你请我吃饭我都没钱买单了!"卢老板听后顿了一下,接着大笑起来,大家都笑了起来!
