定单飞了，上帝也走了！
从上个礼拜开始，本部门便忙乎于公司意向采购的那两台生产设备，从找相应的供应商—询价、报价—合同的似订—再确定，在正常的运作规则中也算还乐得个顺利，很快就在同市区找到了四家相应的供应商……
翌日，四份完整的报价单也送到了我的手上，仔细看过价位，基本还算是不高，有三家就成本只单报了个总价，另外有一张供应商A的报价很是吸引人：报价单上除了很详细地列出了产品是分哪几个部件报价（数量*单价）外，还列出了两个方案（一个是按我方要求报的价，另外一个是他们自己为我方设计的方案）从设计方面的合理性考虑，我司是完全可以接受并采纳对方的方案二的且价位比原方案要优惠8%，按报价单上面提供的联系方式接通了对方电话，就有关产品要求和单价问题我们作了详细的沟通，最终以低于现价（对方提供的第二套）5%的价位成交，很快我方下了采购单；因双方是初次合作，加之报价单上并未注明付款方式，所以有关合作的程序还是要做到位，我要求对方传《产品购销合同》双方签名各执一份后就可以正式开始生产；
谁知开心的事还没完，不好的就接着来了。
合同除了有我方要求产品的具体要求外，付款方式很让人不解：明明我方在采购单上注明是先付总金额30%的定金，余款货到验收OK后一周内电汇入帐；她却将付款方式改为，预付30%的定金，送货到甲方（即我上司）工场验收合格后，余款送货当天收取一张一个星期的支票。
我随即打电话向对方询问付款方式（及一个星期的支票）是怎么回事？她告诉我：即送货当天收取日期为一个礼拜后的支票（我了解财务部支票是有这种开法）但A的态度极其生硬，非这种付款方式不可；试图沟通的我想让双方都能理解下初次合作的难处并担保验收OK后，保证能在四天内向她电汇剩余货款，再说了，在同一个城市（开车最多半个钟到我司）也付了订金，考虑产品质量问题是关键，谁知那个A却始终坚持这个态度没有任何商量的余地！最后我提出分三次付款（30%+40%+30%）的方式，A供应商也不接受，但相关合同我要送往厂长处签名盖章，谁知厂长看后当即大怒，第一次合作这个质量还要不要保证呀，发票开给她即为现金了~~~一点保障都没有，不行，再找另外一家。
…………………… …………………… …………………
有人说顾客就是上帝，我很欣赏供应商A前面做法，但在合作的商海不是以诚信为本吗？难道口头说说的诚信就可以应付得了心中真正的坦然和诚信吗？
在合作方面我从没把自己当过上帝，合作就要双赢，双赢的最终目的是——合作愉快！如果一个供应商自始至终无法坚持真正的诚信原则，我想这样的企业恐怕真的很难走多远，既使努力也会很艰难……
个人感慨，欢迎讨论！
谢谢！
来源：特种建材论坛 网友：子夜伊人
