贸易心情
来源：外贸实务论坛 网友：岁月如梦730
当还是一片空白的我，第一次踏上工作岗位，并懵懂地闯如了外贸这一行的时候，那已经是04年2月份的事情了，当时的我激动而又兴奋，并发誓要通过自己的努力，干出一番事情来。然而，当现实摆在面前的时候，我才明白，之前在学校里对工作的所有憧憬原来是一幢极其美妙的海市蜃楼。
我去的是一家私营工厂，做照明产品的。业务员除老板外，就是我了。其他的部门都是老板的亲戚。老板很年轻，有很多美好的想法，无奈总是没法得到实现。据现在回忆，他对我承诺的很多东西，没有一样能成为现实。
刚开始做业务时，由于没有任何经验，也不知道怎么找客户，虽然后来，通过朋友的介绍，我知道了了不少免费网站，我也很勤奋地在上面发了不少邮件，但效果真的不好，往往都是石沉大海。偶尔有回复的，谈到样品阶段，就没回音了。我一度很灰心，认为这样做下去，真的很恐怖，毕竟作为一个业务员，定单是非常重要的，有了定单，别人才认可你的能力，即使你在其他工作方面做的很出色(事实上，除业务外，我在其他方面也做了很多事情，都是一些杂事，有时还加班很晚，在工厂工作过的朋友可能了解) 尤其是在非常功利化的私营企业, 直接衡量一个业务员的能力，就是你做了多少单子。
几个月过去了，我在业务方面还一无斩获，尽管当时我还在负责跟踪公司一个很大客户，主要工作就是和技术部合作，就客人提出的一些技术问题，制定不同的解决方案，并翻译一些很专业的文件，事实上，这样的工作一直持续了近一年，直到该公司和我们终止合作为止。但作为一个业务员，直接面对客户，并从那里拿到定单的感觉，我一直没有体会到，我心里急啊，甚至对自己丧失了信心，我不断的在怀疑自己：我适合做业务吗?
尽管老板一再对我说，让我不要急, 说一个业务员真正地走向成熟，最少要经过5年的时间，我现在最缺的就是经验。我想，说的也对，我一定要坚持下去。我一定能找到客户的。
虽然又煎熬了一段时间，我也做过很多从未涉及过的事情，有时，工作量也很大，老板说，这是交叉培养，要把我培养成什么事情都可以做的人。我想也无所谓，什么事情都做一下，也没关系，只要能学到东西就可以了，尽管我当时的工资很低。但做这些事情的同时，我也在找客户，终于在一个免费网站上，我找到了第一个属于自己的客户，虽然只有1000多美金，我当时很兴奋。找到客户的感觉真是太好了!
有了一个好的开端，我就充满了信心，并把大部分的精力都投入到寻找新客户中。因为之后，公司又分给我两个很重要的客户在跟踪。并逐渐分一些从批发100上的一些客户信息给我，也参加了广交会，通过不断的直接跟客户交流，我的经验也慢慢丰富起来。之后，陆陆续续地也开发了很多新的客户，大部分都已经稳定下来。隔一段时间，都会有定单下来。由于我真诚的服务，让客户一直很感激，尽管我辞职了，他们还经常发一些邮件来询问我的情况，我很感动。
毕业后的两年多，我没换过工作，一直呆在这家工厂，尽管我第一年的待遇很低，我也有过辞职的念头，但我最终坚持了下来，目的只有一个，我想通过行动证明我是可以做业务的。直到现在，我的待遇问题也没得到一个明确的说法，而且工资制度朝令夕改，家族式的管理让人没法开心工作，老板不断地使出一些没法实现的空头支票来换取我不断的勤奋工作，我很气愤，就走了，尽管老板一再挽留。
得知我辞职的消息，当地有两家工厂的老板找到我，并承诺给我很好的待遇。让我去做，我没有去，我不想留在那个城市。并满怀希望地去了另外一个地方。并没有费多大的力气，我很快在一家外贸公司里面找到了新的工作。进去了之后，我才发现，公司并没有老板说的那么好，没有工厂，没有网站，没有贸易平台，就一间办公室。公司成立快一年了，也没有一笔定单，我很震惊！同事们说，老板不想做生意，是想寻骗。所有人都这么说！我刚来不久，也不了解事情的原委。不敢妄下结论。如果真是这样，那真的，我也没做下去的必要了!
希望被破灭，现在的我又是一片茫然中，下一步路该怎么走？
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