一个“外来妹”的开店日记(3)
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上个月新开的那家店到现在开业正好一个月，销售情况不是很理想，虽然我们部门有所上升，但整个店的销售额却不是很稳定，这也没办法，建材超市就是这个样子，销售的商品又不是油盐酱醋，谁会天天没事跑这儿来逛。所以有时侯我也很怀疑，建材超市在中国目前的市场环境下，究竟有多少发展空间。刚踏入零售行业的时候，我在百货超市做采购，之所以后来转入到建材超市，完全是被OBI的那只海狸鼠所吸引，可是真正进来以后才发现海狸鼠的生活原来过的也很艰辛，还是在百货超市过的舒服一些。
对于不熟悉建材超市的人，可能不太明白为什么同样是在做超市，区别会这样大，我总结对比了一下，觉得这样也许能让更多的人所了解。
1、诞生时间的差异。第一家百货超市诞生在八十年代中期，而第一家建材超市诞生在九十年代中期，整整相差了十年的时间，也就是说当很多家庭已经开始习惯在超市里购买生活用品时，建材超市对于中国老百姓来说还是一个很陌生的名词。
2、成熟时期的差异。百货超市的成熟期应该是从九十年代末开始的，到2004年末2005年初，很多专家都认为已经到了百货超市的整合期，这个时侯建材超市的成熟期才刚刚开始，而这一年却是中国零售业全面对外开放的第一年，与百货超市相比，国内的建材超市在这场残酷的竞争中显得更加弱不禁风。
3、市场环境的差异。很明显百货超市更加贴近中国老百姓的生活，曾经有一个调查显示，目前在很多城市，家庭主妇进超市购物的频率在每周2~3次，而建材超市目前所面对的主要是装修房子的业主们，在中国，虽然买房子是中国老百姓一生中的头等大事，但一辈子又能买几次呢？所以，从顾客的光顾次数和忠诚度来讲，建材超市比百货超市差很远。
4、供应商资源的差异。百货超市的供应商资源很丰富，所以超市的门槛也很高，什么费用都收，结款期都在两个月以上，仍然有很多供应商削尖脑袋往里钻，而建材超市呢，动不动就现款，能做代销的寥寥无几，费用更是收不了多少，更无奈的是，中国很多建材供应商连一般纳税人都不是，开不了增值税发票，想合作都很困难，所以，建材超市的采购为了寻找到合适的供应商要花费更多的财力人力和物力。
5、店址的差异性。建材超市首先要求有足够的停车场，这不光是在国外，在国内同样有这样的要求，另外交通也要便利，显然在步行街和繁华的闹市区是肯定不行的。
6、店面建设的差异性。建材超市的层高要在6~8米之间，而百货超市显然要低很多；建材超市对地面的载重也有很高的要求，百货超市要求相对要低；建材超市的货架同样有很高的载重要求。所以这就造成建材超市的开店成本要比百货超市的高很多。
7、人才的差异性。百货超市因为发展时间较长，培训体系发展也很成熟，因此人才资源相对丰富；而建材超市无论从超市的数量还是发展的时间都无法与百货超市相比,人才资源异常短缺,很多管理人才甚至来自百货超市。
