做外贸——小菜一碟！
贸易心情
来源：本网
2004年8月，经过整整3年的打工生涯，考虑再三，我终于出来自己单干了：
手头上只剩下不到4千的MONEY(那是我利用工作之便自己在外面搞了一单赚的，本来有7350，拿了一千给父亲，交房租，水电，手机费等等，就差不多快完了)，然后跑到一个朋友的公司跟他混，没工资，但他提供场所和电话电脑宽带等给我用。开始在EBAY，EUROPAGE，YAHOO，AMAZON等网站疯了一样找客户，发EMAIL，打电话和发传真(我自己交费用)。终于等到了几十家的回复，报价，打样，打样，报价。循环了2个多月，还没下蛋！
编辑推荐：
成功“杀手锏”之男女PK进行时(周刊) 六大捷径，让做销售的你脱颖而出！
10月9日早晨，我还在睡梦中，手机就响了，一接起来就听到哭声，是外甥女打过来的，哽咽着反复说爷爷心脏停了，爷爷心脏停了。我还闹不懂，几次确定以后心就凉了一半，没有眼泪，因为我不相信，也接受不了，在反复否定之后，眼泪就不由自主地流了下来。
赶到家的时候父亲的手脚已经冰凉，我双手抚摸着父亲长满老年斑的脸，眼泪叭拉叭拉的掉了下来。心堵得难受，在整理父亲的遗物时，看到父亲这些年给我的汇款底单，我再也控制不住，整个人砰地往后跌下，泪水肆无忌惮地涌出来，嚎叫声一声盖过一声。我给父亲留下太多的遗憾，这辈子永远也还不了。世界上那个最爱我，最支持我的人走了，永远走了。
守完头七我离开了家，因为我要赚钱养家糊口，我再也不能YAN吃卯粮，以后的日子一个人走。照样还是报价，打样。直到10月20号，墨西哥的一个客人叫我准备样品过去广交会，天赐良机，24号搭了一夜车去广州，隔天晚上就在他下塌的饭店确认样品。回来继续报价，坚持了一个多月，客人闲价格太贵不下单了。我一脸茫然，以后的日子该怎么过？！
转眼又到了12月份，一年又要过了。想想自己出来也快四个月了，没一单做成，倒是样品费电话费付了不少。我感觉这样下去不被拖垮了才怪，但就是不想再去打工领一个月一千来块的工资。看看手头上还有父亲去世后原来单位给的抚恤金，多发的10个月养老金。刚好有一个朋友也没事做要跟我干，凑起来刚好4万多，借了朋友的营业执照，我咬咬牙投了批发100的国际站。
离过年还有20多天的时候，希腊的一个客人终于有了消息，给我下了两个HQ，7万多USD，利润10%。其实我还没有找到另外一个配件的厂家，就先叫客人先把30%打过来，答应2个月以后交货。跑福州，泉州，广东，终于在深圳被我找到了！急忙放下订金，叫他们年前一定要把模具开出来。春节来了，想不到工厂到正月十五才开工，因为工人没到齐，生产速度变得非常慢。
我最担心的深圳配套厂家货能不能准时交过来，还好比较顺利，但是质量不是很好。到这个时候已经没办法了，将就用吧。答应客人的交货期马上就要到了。但还是赶不出来，只好改信用证。等货全部被拉走以后整个人都快虚脱了。但很快被拿到的COMMISSION冲散。除了投下的广告和出差费用，还纯赚了好几万！
不知不觉已进入四月份了，批发100广告中的客人陆续有了希望。
其中样品单还不少，但最多的还是报价打样;毕竟是投了4万的RMB，不认真跟踪就对不起钞票了;所以客人的每封询盘都做到当天来当天回，一丝不苟，几乎把客人奉为佛祖了。但其中还是少不了被NIGERIA，LAOS等一些国家的NR骗了样品和运费。只认倒霉，安慰自己还好没有被骗了整批货。04年底的一个美国客人直到这时还没有下单，样品已经确认N次了，几乎每次寄过去都要修改，好几次是求着工厂打样的，人家在我第三次说明哪个地方要修改时脸就臭臭了，没办法，又递烟又说着客气话，总算跟老板加深了感情。在那期间英国的一个客人又下了一个样品单，那次赚得不错，不费吹灰之力。
