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编者按：等耐、付出、忍耐、辛酸，每一个外贸人对于自己拿下“处女单”前感受，记忆都会格外的深刻！这位批发100网友就把自己的这些感受记录了下来，愿和每位外贸人共享。
从去年10月份到现在差不多7个月了，这7个月的经历我为自己感到满意！
去年10月份以前的事就不说了，往事不堪回首啊！
10月份进这家公厂，以前外贸没做，我是第一个到这家工厂做外贸的。
一开始进来说实话压力挺大的，我不知道能不能做出来，做出来需要多少时间，1年还是2年或者更长时间。但是我对自己有信心。
去年参加了10月份的广交会，拿回一大堆名片，结果聊了2个月左右客人全部OUT，接着没事干，大量的从网上寻找客人，可惜啊，免费网站的客人不好找啊，传真，邮件是一个接着一个的发，自己也不知道发了多少，都是石沉大海，了无音讯啊！就像女朋友离我而去一样！每天晚上做噩梦！
到去年过年前一共发出5次样品，一个都没有单子，老板在催，朋友在劝我可以放弃了，这样的工作很难做的，资源少，工厂小，都要自己做。我也很想放弃，后来忍住了，这样就放弃根本没办法对自己交代，老板发我工资，相信我让我来管这一摊，我无论如何不能半途而废。就这样一天一天的等着，坚持着，脸皮是学的厚了啊，没单子真的很难受的，要看脸色！想想自己也算是努力工作着，可是没单子就是没办法和老板交代！
过年回来从EC21网站上面发给我条信息（过年前注册的免费会员），是个西班牙客人，说要几个样品并愿意出运费和样品费，信笺内容是那种一看就让人激动的信，充满无比的遐想。盯着工人做完样品，送出，等着消息。来来去去，谈了2个月，终于说到定单了，一个小单子，可是我很开心，总算有点气色了。就算我没有信心再这里做下去，要走也可以走的稍微干净点，不用承担太多的口水！就这样从谈起定单开始，他就说到广交会上再和我谈，并且要了我的摊位号。我想有戏了，因为客人要求我做这个产品的认证，我说动老板花了1万多做了，要是再没单子我没脸见老板啊！
就这样等待着逛交会的来临，终于这个客人带着2个他的同事准时的出现在我的摊位门口，哈哈，我得意的笑，我得意的笑！接着青天霹雳，客人和我谈了10几分钟，压根就没谈到定单，就走了！天上到地狱般的感觉啊！
广交会回来之后2个星期没收到一个客人的邮件，这时候的心情请大家自己体会，真是前有围堵（客人），后有追兵（老板）。恨不得离开公司一走了之啊！又被女朋友劝下来了！
接着我找老板谈了一次，告诉他这时候是最困难的时候，处在瓶井期，需要坚持，我会努力，并希望他再支持我。他答应了我，这时候我自己心理也没底，我告诉自己再坚持3个月，没单子真的走人了！以后不做外贸了！
但是情况从上星期一路看涨，又有了以前在其他公司做的感觉，单子一个接一个，有个客人就是买样品就化了500多美金，我看好西班牙市场，绝对看好，而且我已经掌握了其他几家生产同类产品的工厂的价格，我都比他们低，我不拿提成，直接底价杀了出去，效果不同凡响！
西班牙的小单子定金收到，其他几个客人也如期而来，我预想的客人基本上全到齐了！
真是黄天不负有心人啊！到今天我才算可以好好的叹口气了！以后遇到类似的情况我一定不着急，这是没办法的，只要能坚持下来一切都会好的，等过了之后再回想，以前那些困难算什么啊！
最后！谢谢我老婆的支持！
