来源：外贸实务论坛 网友：titushuang
最近，自己的小贸易作坊终于开起来了,很开心。员工只有自己一个人，办公室是家里的书房，一台电脑，一台传真和打印机，就这么简简单单开始起步跑了!
创业之初，很艰难，要面对供应商怀疑的目光，还要细心斟酌每一笔订金和押金怎么付，到了现在，总算已经把路铺开了。
但这几个月，不管有多艰辛，我却很快乐地走过来了。
客人，是偶然认识的萍水之交，但是，我以我的真诚和信任，换来了他的支持和回报。
在给他发出第一封邮件，主动洽谈合作的事情开始，持续两个多月，我没有收到他的一分钱订金和付款，但是为他打了十多次样品，还垫付了第一笔订金近两万块钱。
两个多月的时间，我始终对客人坚信不疑，在每一笔钱支出去的时候，我没有任何不安，相反，我充满了自豪，因为，我把客人当朋友看，我信任他，有什么比信任朋友更开心的事情呢?
第一笔订单出去了，客人主动跟我联系，支付我的佣金，我没有丝毫犹豫地，主动要求他少付百分之三十，客人很诧异，问我原因。
我笑笑。
虽然他们目前一年采购量也不大，但他毫无戒心地全部委托我，对于我这种个体户来讲，已经是足够了。我是他在中国的唯一采购商，而他是我的唯一客户。钱，赚多赚少真的不重要。
我跟他讲，就当是我把这百分之三十的佣金拿出来，帮助你开拓市场吧。他很感动。
但其实，当时我比他更感动，被自己感动的，呵呵，对呀，投之以桃，报之以李，没有客人，哪来我们的收入?
供应商，是我在广州市场上找的一家陌生的工厂。缘于他们当时有我最开始寻找的样板。
合作伊始，我得到的是他们的怀疑和不信任。每打一次很简单的样板，他们都要我支付押金,说实话,当时心里真的很委屈。但转念一想，他们对于我，确实有不放心的理由啊，况且，在此之前，根本不认识彼此。
第一笔订单近来了，他们终于对我开始信任了。但是，就在今天上午,他们负责跟我单的小姐打电话给我，由于她的失误，导致要浪费很多材料。老板狠狠修理了她，话没说完，就快哭出来了。
她的意思，是要我通融，按目前工厂的样板走下去。
而对于我来说，这是不可能的。
我说,甭急，我打电话给你老板。
