天生女才必有用：美女销售快意人生
贸易心情
来源:赛迪网-中国计算机报
“天生女才必有用”。然而，在IT销售圈里，巾帼不得不让须眉。生理的、家庭的、社会的以及IT项目的独特性，将女性阻止在销售大门之外。
这是一位睿智的女性，用智慧谱写着自己的销售人生。这是一位练达的女性，用事实描绘着女性的美丽青春。
享受之一：漂到北京
1998年，我在老家读完大学了，当时还管分配，家里就帮我联系接收单位。我们是最后一届还管毕业分配的大学生，但我是学计算机专业的，很难分配。从1998年到2000年，我在家整整赋闲了两年。后来实在是憋不住了，就跑到北京亲戚家玩，同时也顺便找工作。
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当时有朋友就拿来一本中关村商情广告告诉我，你把上面列出来的公司名字、品牌等情况背熟了，去面试的时候，就可以显得自己很专业的样子。呵呵，还真管用，我很快在中关村电子卖场那里找到一个工作，是看店面。
当时父母都特别反对我做销售，说不稳定，这个时候老家那边的工作也联系好了。但我已经不想回家了。反正他们（父母）不会到北京来拉我回去。就这样开始了我的销售生涯。
刚开始看店面的时候，老板第一要交代的就是：要把机器看好啊。我想现在很多新人刚上岗时，老板应该还会说那个话。因为卖场里人来人往，多而杂乱，一定要小心机器被人顺手牵羊或者动了手脚。
享受之二：销售小女初长成
当我站完三个月柜台后，感觉自己不是很适合做店面销售。倒不是因为那个工作太卑微了——现在很多大老板大多都是从做店面起家的——而是我觉得自己并不是很活泼开朗，不习惯跟店面前形形色色的人打交道。于是，我就考虑换一个岗位。有了三个月的“实习”，也算有工作经验了，我很容易的顺着招聘广告应聘到了HP电脑在北京最大的分销商。
在那里，我主要负责北京市场以外客户的开拓。说是开拓，其实打电话就可以了。我经常的做法是，通过查找一些专业报纸的商情，去获取外埠分销代理商的电话等信息。你们《中国计算机报》渠道版的商情我就经常看，还挺有价值的。好的时候我一个月出货惠普电脑或者方正电脑500~600台。当时公司一个月可以出3000台左右的惠普电脑，销售额1~2亿元左右，客户遍及全国。
那个时候虽然是老板制定了计划和策略然后自己去执行就可以了，但是细化计划，具体达成交易等都需要自己去搞定。当时，我们对外埠的代理商一般是先货后款，或者全货半款。老板很担心货款的问题。在我负责的那么多业务中，从来没有出过半点纰漏，老板后来也很放心的把很多事情交给我去做。我终于感觉自己能做事情了，再也不觉得自己是小孩子什么都不懂了。
不过说起来，当年能通过电话就可以渗透到外埠，我觉得一个很重要原因是，当时很多总代没有真正重视扁平化。其实扁平化从2002年就开始说了，但一直没有实质的动作。这些年在那个公司，我学到了不少东西，毕竟像HP以及总代那边经常有一些培训。总之是在相对单纯的工作环境下，遇到了不少好人、贵人，让我成长很快。
当然，也积累了一批客户资源，现在还经常跟他们聊天。
