黄安福：“竞价是一个成功网商必备的价值观”
“竞价是一个成功网商必备的价值观”，正在参选批发100第三届“十大网商”的黄安福，在接受记者采访时，开宗明义道。
黄安福是深圳市华龙帝升科技有限公司的总经理，他凭着自己开发的一种平板音箱，于今年二月抢滩市场，并在此后，运用网络营销的手段，迅速打开销路。短短4个月内，这个新近成立的公司已经接到了180多个来自全球的订单，目前公司90%以上的客户来源于批发100。
在目前参选的网商中，黄安福风头正健，得票数排名前十。
“竞价本身可以定位为第四媒体——互联网广告”，对于批发100竞价，黄安福这样给出了他的定义，“通过竞价，我们获得有利的产品宣传位置。能让询盘客户在批发100上输入我们竞价获得的关键词搜索，第一眼就看到我们的产品信息。”
黄安福的一笔账
既然是竞价，就得有投入。竞价要多少投入，又会有多少产出？对于竞价这笔帐，我们来看看黄总是怎么算的：
“谈到投入的问题，所有商家都会考虑，我们在批发100竞价实际上算下来是很划算的，这四个月以来我花的钱只有几千，但是带来的效果相当好。不完全统计，我竞得的上500元的关键词，在线回复提问的在30个左右，而且我竞的关键字还是大家都不知道的“平板艺术音响 ”。加上咨询的人就更多了，我现在贸易通是29级，我的商友早已加不下了。”
黄安福认为，商家的眼光应该放得更远些。“一个月的排名，如果有100人咨询，只要你能谈下几个，那我们花的这几百元是很值得的。再说这100人还有很多潜在客户，成交客户也不一定就做这一单。”
黄安福还比较了一下在其它搜索引擎做推广和在批发100做推广的投入。“目前在所有搜索引擎中批发100相对价值算是比较高的。据我了解，在百度做竞价排名有些关键词，商家一天就被收取1000多元，而这词我在批发100只需要600-800就能买1个月的排名。而且我看批发100也同其他搜索有合作，用其他方式搜索也能看到我们的信息。”
竞价就是竞争
黄安福曾经在论坛发帖，分享过一次刺激又有趣的竞价经历。
“7月份的竞价，现在想起来真有点意思。竞价就是竞争。
我4月份开始竞价体验，觉得不错。6月份花了1200元买了8个关键词。我的同行他还没有开始，可是天天看到我排在第一心理总是有点不舒服，于是研究这是怎么回事，当然这也是我的猜测。我知道6月份我出了风头，7月份他肯定会有动作。
前四天，我的同行没有任何动静，我知道他要玩绝招了，记得当时竞价时间快要到最后10分钟的时候，我就一直关注“音响”这一词的动向，最后剩下6分多钟的时候，我的同行开始出现了。
开始有几家公司在我前面，我已经快被淘汰了，于是加了100元（当前价为 600元），立刻有人加到 700元，一看就是熟悉的面孔出现，终于等到他来了，激励的竞价开始了：我800元，他900元。我不想再加了，因为我要留到最后几秒才加，他以为我已经放弃，最后6秒时间我加到 1000元，那时候好象心都快蹦出来了一样，激动人心的关键时刻到了，第一还是我的。”
选对字最重要 黄安福的选字秘诀
既然投入了竞价，就会希望看到效果。记者顺便又请黄总给那些参加过竞价，但效果不明显的朋友把把脉。
黄总认为，选对关键字最重要的一点。如果竞价效果不好，首先要去再看看，关键字选得对不对路。
“没有效果这当中可能有几种情况：
1、选择的关键词比较偏，也就是不算热门词 。
2、同类产品有其他更能受欢迎的词。
3、关键字太短，现在客人搜索的时候希望得到的是更精确自己需要的信息。比如“音响”有些人做的家庭影院，那么搜索的时候就会用“家庭影院”的词。甚至是“深圳家庭影院”等等。”
黄总还给出了他自己选择关键字的诀窍：
（1） 首先查看自己行业搜索的关键词竞价如何，看看你产品的受欢迎程度。同时可以看相近的关键词，比如：我上月竞价时，发现“音箱”已经被好几家企业出价格了，而且价格已经到很高了。但是我发现比“音箱”访问更量多的关键字“音响”才有两家出到200元，于是我就加了100元，竞下了“音响”关键词的标王。
（2） 查看关键词的时候，你可以根据发布信息的量来估计，虽然不是准确的，但是也代表着：“发布的信息多的，意味着看这样信息的人也是多的。”
（3） 选择关键词竞价不一定就只是你的产品名称。比如你在招商，就选择代理、加盟、项目招商等关键词。比如我做的“平板艺术音响”，这对大家都很陌生，但是我现在招商，上月我就竞下了关键词“代理” 效果相当好，大家都可以看到我商铺上留言咨询的多是这词带来的效果。
（4） 根据效果调整下月竞价，效果好的一定保持位置，效果不太理想的可以考虑选择其他关键词，多选几个词自然更好些。但是记住：无论你的钱多少，广告的投入一定要针对性强。
“竞出更高的价值”
黄安福从今年4月开始竞价，当时觉得有效果，所以后来连续追加了投入，每月都参加竞价。
“真正产生效果还是在6月、7月，因为前面还在摸索中，再加上是新产品，市场需要一定的培育期。”
所以黄总建议大家，竞价不要着急着一个月就要看到效果，竞价要保持一定的连续性。
此外，黄安福也提醒所有竞价人，要有一个平和的心态，不要认为只要一竞价，就可以坐等收成。
“竞价了只是说明吸引客人的眼球的机会比较大，但有没有谈成交易则与会员产品质量、服务、竞争对手、与客户沟通情况都有很大关系。”
“做好了这些，我们才能竞出更高的价值。”黄安福说道。
