要名利双收？一个高手的“竞价经”

　　要名利双收？一个高手的“竞价经”

一个老标王的“竞价经”

   在直播期间，都总作为一个竞价老手，回答了众多网友关心的问题：

   怎么选好字？

   海宏照明电器的主营产品是紫外线灯管、灭蚊灯管、荧光灯灯管等。在每次竞价选择关键字时，都建良遵循着这样的策略：

   “我几乎所有产品的相关关键字都会去竞，但主要的竞价关键字是‘灯管’，紫外线灯管也是经常竞争标王的关键字。”

对于哪个关键字对一个企业最重要，都总有一套自己的考核方法：“主要是看网站关键字的浏览量，这个我是通过百度上去看的，在百度上我也搞竞价排名，我会去看一下这个月下来哪几个关键字搜索量最大的，最大的关键字我在批发100上要重点去争取位置。”“比如我发现百度上‘灯管’的浏览量比较大，所以我在批发100重点推广‘灯管’。”

都总还透露，评价哪个关键字是最重要的，还有一个标准，就是关键字的涵盖面，“买家来搜索的都是内行，他会选定关键字，所以要选笼统一点的关键字去竞，比如说灯管是大的行业，灯管下面还有紫外线灯管、诱蚊等感、灭蚊灯管等等，一定要把大的竞下来。”

对于这样的关键字，即使竞争激烈价格比较高，都建良一般也会去全力争取，而对于有些竞争得不激烈的关键字，但又是公司的产品之一的，他就会以低价竞得。“像直型灯管，还有幼蚊灯管，浏览量虽然并不多，但是这个是我们厂里的主要产品，所以每次也要推广的，而且这个效果还是挺好的。”

竞价后，多久才有效果？

多数商友在参加竞价后，往往很急切地想看到效果。对此，都建良有自己的独到看法：

“你不可能今天排上去明天就有生意做的，一般客户跟你洽谈到样品确认下单有一个过程，一般的过程至少在三个月左右。两个月之内肯定看不到效果，客户对你也并不放心。”“现在我得公司每个月排名在前，特别有些老客户，他们就对我们很放心，看了批发100上面推广之后相信我们的实力，现在我们好多的客户都没有见过面，关系处理得很好，对我们关系也很信任。”

据统计，一般B2B网站的营销，其平均成交时间为3-6个月。“竞价到收效是有段时间的，而你不知道下次机会在何时出现，所以持续一段时间的排名是非常必要和重要的。”

怎么竞价才能得第一？

都总透露了他的一些私房技巧：“一号开始这一天我会把需要竞价的关键字出价全部都出去，然后每天看一下排名情况，从1号开始到3号、4号这几天保证让我的排名在第3位，不让它掉到后面就可以了。如果前3位保住一般不去动它的，关键是到5号下午。

虽然都总是最后时刻出价的坚决信奉者，不过他也有马前失蹄的时候。“有一次，我本来位置排在第三位，到五点钟马上刷新一下就排在第一位，结果到五点钟的时候突然电脑网络出了问题，怎么样也上不去了。那天真是我急的不得了，那次也失去了一次机会，我排在第三位，而我本来打算要排第一位的。”

怎么确定竞标带来的变化？

   “客户访问量多了，新增加的客户增加的快，因为很多客户打电话过来咨询都是通过竞价排名过来的，因为大部分客户打电话过来联系以后我问他是哪里找到的，他们都是说批发100上找到的。”

“另外，还可以看公司的访问量多不多，客户的咨询电话有没有增加，如果电话增加了、网站的浏览量增加了，那肯定就是有效果了。”

竞价后，要做些什么才能成交？

在直播时，大家非常关心的一个问题是，竞价成功后，还要怎么配合跟进，才能把询盘做到成交？

有网友就表示：“竞价标王只是万里长征第一步，后面还有许多东西要做的，产品的发布、询盘及时准确回复，包括售后服务等等，少哪一个环节都会大打折扣的。”

对此，都建良也持相同看法。而他在竞价后的配合跟进方面，也是颇有心得。

"信息发布出去的时候尽量、专业、仔细、全面一点，接到询价的时候，你要觉得自己很有专业性，这样跟客户人家一听就听懂了，还有要注重产品的质量，降低生产成本，你生产成本降低了，你的竞争就有优势了，否则广告做的做好，你没有产品有时还是抓不到客户。”都建良总结了这么几点。

首先，都建良非常注重网站的建设。“网站要做得详细而专业。产品说明尽量详细一点，使用效果、规格、参数都很详细，网站上的图片我一般拍的比较漂亮，我是请专业的人来拍的。拍的时候我教他们怎么拍，看效果，然后发布上去。发布上去以后，一定要保持贸易通在线畅通。”

其次，他认为，在询盘发生后，一定要以专业的态度给与反馈，才能真正赢得客户的信任。“我们在网上发布的联系电话就是我办公室的电话，我离开办公室会转到我手机里，我的电话始终保证是24小时接通的。因为中国地方大，时差不一样，有时间我们这里晚上了，西部地区可能还在工作时间，所以我们电话转到手机，24小时都可以联系上我。”

“然后，客户打电话过来以后，在接洽过程中，就主要看你跟客户交谈的时候专业方面是否熟悉了，尽量用专业的词跟他解释，这样成交的几率就大，否则客户问你，你回答不上来就没有用的了。像灯管如果不清楚的话，他打一下电话问我就行了，这样也方便。”

最后，竞价也是考验一个公司产品质量的一个试金石。都建良认为，产品一个要质量好，一个要符合市场需求。“基本上要市场上比较难找到的，关键是内部开发新品种，有些是特殊规格，要来找你，你尽量满足他们，因为像我这里有些客户几十块钱生意，说我市场上这个东西根据买不到，我也跟他们做，不要嫌麻烦，开始做几十个，到以后也许会做大的，大客户客户一样对待，这样体现了诚信。”

不通过竞标，还有什么其它提高排名的方法？

“如果公司很大可以再通过其它媒体推广，如果是公司，就用价格合理的推广方式，作为小企业来说网上推广是最有利的。”

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