我的竞价初体验：钱少也能做标王

　　我的竞价初体验：钱少也能做标王

担心效果、顾虑投入，对那些第一次参加竞价的人来说，竞价，将会给他们带来什么？

让我们来看看这些人的故事吧……

在昆明市最热闹的商业区， 夕阳虹工艺品经营部 7平米的小小店面，就在其中的一个角落里。71岁的商鼎祚是这个经营部的负责人。 5年前，她和一群老人们共同创办了这个经营部，她们中年龄最大的，甚至已经85岁了。

然而这群老人，也一样卷入了电子商务的大潮，弄潮其中。她们甚至成了3月份好几个关键字的标王企业，并因此而获得了新的转机。

“我觉得心很疼”

“我想为快要失传的手工工艺，挖掘和寻找市场。” 商鼎祚在谈及当年创办经营部的初衷时，这么对记者说，“就是这么一个非常朴素的愿望。”

一说起云南的手工工艺，商女士无限感概：“我们这辈人，多数能掌握很多手工工艺，虽然现在年纪大了自己做不了，但对这些工艺品特别有感情。”

她从很多收工艺品的农民那里，看到了太多激动人心的东西，但它们都被湮没，没有人知道它们的存在。“眼看着这些精妙绝伦的手艺一点点失传，我觉得心特别疼。” 商女士说到这里，有点哽咽。

有一次，她发现有个农民背了一幅蜡染的画，特别漂亮又做得很象剪纸，是从来没有见到过的工艺。她就立即请人转告这个老艺人，想让他帮忙再多画一些。老人答应了，但还没来得及有进一步的合作，老人就因病去世了。“他没有儿女，没带出徒弟,这个手艺就这么失传了。”

正是这许多的事，促使她还有其他一群想弘扬手工艺的老人们，用自己微薄的养老金，凑钱办起了夕阳虹工艺品经营部。

然而她们的资金太缺乏了，对她们来说，怎么打开市场，让别人知道她们的产品，是最大的难题。在困境中，她们接触到了批发100和电子商务。

“我们的年龄都这么大了，时间是很有限的，只有靠电子商务，才能迅速打出市场。” 商鼎祚说道。

钱少也能做标王

在开始利用电子商务做生意后，经营部陆续和一些大企业建立了联系。但由于资金问题，发展得并不快速。

“所有批发100的商人中，可能没有人会象我们这样，一分钱掰成十分用。” 经营部于去年年底，凑钱加入了诚信通。“因为我发现只有批发100诚信通会员，才能享有更好的服务，比如说竞价等等。”

商鼎祚老早就开始关注竞价。“我虽然有兴趣，也一直在关注，但因为资金不足，总觉得跟我们无关。”然而，在章琳的引导和服务人员的热心帮助下，商鼎祚最终还是决定试试看。

在2月份观察了一个月后，今年3月份，她们“带着瘪瘪的钱褡闯进了竞价现场”，一举夺得三个标王，并赢得了竞价周年庆典赠送的每个价值16000元的一口价标王竞价广告位两个。

“一共400元做了三个标王。” 商鼎祚显得很开心。“竞价那几天，我特别紧张，结果出来后我开心极了。竞价对我来说，是个很刺激又很快乐的体验。”

便宜又好的字怎么选

尽管是第一次参加，但商鼎祚在之前做了充分的准备。她非常聪明地挑选了几个又便宜又有价值的关键字。

商本来打算去竞“围裙 ”“鞋垫 ”和“人工花 ”，但发现这几个字目前的价格对她们来说太高了。“我就开始思考，围裙有很多种，我们做得是布围裙，而‘布围裙’又是没有人在竞的；同样，‘鞋垫’的价格高，而通过查询我发现，我们在做的绣花鞋垫不仅价格低，而且还是五星字，受关注的程度很高。而‘人工花’是非星级字,我最后选择了批发100推荐的星级字‘花草’。”

于是，她们决定去竞“布围裙 ”“绣花鞋垫 ”和“花草 ”这三个关键字，最终，夕阳虹成了这三个字的标王。

*章琳提示：钱少一样能竞到自己心仪的关键字，关键看您怎么选。您可以参考商女士的做法，选择那些跟您的产品密切相关、竞得价格不高，而又是在星级榜中的字。

竞价，让我的产品走出去

虽然只是第一次参加竞价，但效果来得比商鼎祚想象得快。“我本来打算半年到一年，看到明显效果，但3月份竞价结束后，效果很快就出现了。”

“可以说，通过竞价，我们诞生了第一个与市场结合的产品，而且产品也成功走了出去。”商高兴地告诉记者。

夕阳虹的广告位一登出去后，就不断有国内外的企业找了过来，“有的问你们的烘干花是不是真花，能不能加香，也有服饰企业找来，想在内衣上加天然花的，甚至有装饰企业想用鲜花山草的。”经过客户需求分析后，商鼎祚和她的同伴们决定做一种留香时间长的纯天然花草香包，并利用周年庆赠送的两个一口价广告位，把这个新产品推广了出去。

“非常有效，不断有客户来问，数量虽然不是特别多，但成功率很高。” “以前，广告对我们来说，是很遥远的事，现在通过竞价，我们花点小钱也能打广告了，而且也看到了广告的效果。”

三月份，商女士因为操作生疏，没有及时捆绑产品信息，浪费了两个广告位，“尽管这样，效果已经有了，所以我相信以后会越来越好。”

*章琳提示：您在竞价成功后，一定要及时绑定您的产品信息，否则既浪费了广告位，又达不到您要的推广效果。