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编者按：本文转载自批发100网上贸易谈论谈，作者是晴海。作者虽然并非一个外贸老手，但对外贸业务却有着自己的深刻理解，和他一起分享一下吧——
也许我谈这个话题并不适合,因为我做得也不久,还无法体会做为真正的外贸人感受.也许太多的人向我感叹外贸难做,所以写下了自己的外贸人生路,以供大家参考.
记得毕业前的一个学期,我开始为我的工作而四处奔波.每一次的学校招聘会,我从不拉下,都主动前去应聘.可是,我很叹息,因为专业不是英语或者国际贸易,面试官很难从我一大堆证书中判断我对外贸和英语翻译的能力.面对两个月来的应聘,真是对自信心打击很大,因为没有通过一个面试,觉得自己真得是一无是处.还记得一次面试的场景,我热情的递过简历,面试官斜了我一眼,”电子商务”,有这个专业吗?能做外贸?最后告诉我:”我们招得是英语专业的,并且要的是女孩子,男的免谈”.
我足足瞪了他半天,难道只有女孩子才可以做外贸,才能以姿色招引外商,真是一肚子火啊.因为在学校里,我非常的喜欢英语,天天逛英语角,还去参加了外销员培训,还破天荒通过了这门外经部举办的考试.那个高兴径儿真大,我足足乐了半个月呢.我对自己从事外贸业务有足够的信心.我开始自己否定自己，因为在面试中就一败涂地了.
完成了学校所有的面试后,心中有很多的无奈和苦楚,我真想找个地方好好放松一下.看到一个个优秀的校友被大公司拉走,我真得很痛心,觉得专业不对,技不如人,只有感叹自己一时无奈的专业选择.毕业时.我领了学校的毕业证和户口迁移证,好像真正验证了一条真理:"毕业也就是失业",好像对前途一下茫然了,没有任何的目标.
我只有回到了重庆,以为在那里可以大展一下身手,以为那是一块金子一样的宝地.休息了一天后,我开始翻阅当天所有的报纸,希望从那里面可以找到自己的工作.总感觉自己的运气好,当天就有一个招聘会,真是天助我也.匆忙的跑到了面试地点,以为可以轻轻松松的找到自己满意的工作了.门口的服务小姐热情接待了我,结果被告知”门票10元”…我想了半天,才递给她10元钱,赌一把吧.
在招聘会中逛了好几圈儿, ”服务员”,”推销员”,”技术员”,居然没有一个合适我的职位,我觉得自己好可怜.最后,来到一个”雅芳”的个人美容店的招聘者面前,递上我的简历.她简单的翻阅一下,让我填了一张应聘表,就直接叫我到她店里详谈.那是一个很小的商店,主要卖化妆品,有一部份推销员进进出出.老板说:”你们的主要工作就是推销,产品是一些女孩用的护肤品和一些常用的化妆品;让我们不论采用什么样的方式,只要能把产品一支一支的卖出去就行.”我心里早就打起了小鼓:“我没有外向的性格，没有善于表达的词语，我能够卖得出去吗？”在老板谈到一半后，我主动告诉老板:"我有电脑和英语上的优势，没有推销知识和外向的性格，不适合做这行".就这样，我逃一样的跑出来，觉得自己真得没有了能力，没有工作经验，没有学历上的优势，专业不好，到底何去何从。
就这样，我默默的在家里呆了三天，决定从网络中去寻找到我的职位。在重庆人才网上，我仔细看了外贸人才，不是要求有两年的工作经验，就是要求为女性，我感觉男性怎么在外贸行业这么受歧视呢。无奈中发现一个企业没有任何的要求，条件就是招“兼职外贸业务员”，我主动打电话过去，接电话的是一位男性中年人，说话是非常的和蔼，并让我第二天去面试。我在内心中感觉到了一丝丝的希望。第二天，我如约来到这个企业：“金瓯科技”。走到业务办公室门前，我怯生生的问：“请问徐先生在吗？”。那个样子，我想起来是真得好傻，连敲门都忘记了。里面的人回答道：“徐先生现在不在，让我自己玩会儿电脑，顺便看看他们公司的网页和经营的产品。”
大概半个小时后，徐先生来了。我仔细打量了一下这个中年人，长得不高，微胖，像一个领导模样。他让我到另一个办公室坐了一会儿，详谈了一下他公司的基本情况:"我们公司主要做蓝牙系列产品，蓝牙产品也是无线通信技术产品，有着巨大的发展优势。我们现在内嵌模块已经占据了中国大部份的市场。由于公司想开拓海外市场，所以要招一批外贸业务员，做为公司的外贸部。我们对员工的待遇是按照公司的政策：'前三个月是试用期，没有工资的，因为招的是兼职外贸。在你成为正式员工后，每一个月的工资是400元，任务是800点。公司是早上9:00上班，下午5：30下班，有双休日’”在他滔滔不绝的讲完之后，他问我怎么样，这种条件是否可以接受。虽然没有工资，我的心里还是有一点点儿开心，终于可以进入外贸行业了,并且答应他第二天就可以上班.
第二天早上8:10,我早早来到公司的大门口,因为想给领导留下一个上班准时的印象.但是,一直等到早上8:50,公司的门才打开,脚都站酸了.第一天,我才知道那个胖胖的领导是销售主管,主要管理我们这些新来的员工.他把我带到一个角落里,并告诉我"现在你就暂时坐在这个位子,等以前的人回来后,就给你换位子".唉!新人就这么可怜,连一个固定的位子都没有,跟流浪儿也差不多.我也不管那么多,就慢慢的收拾了所有的垃圾.把自己的位置弄了出来之后,就在那里傻坐着.因为那台电脑除了能登陆公司的网站和各种管理系统外,是无法上网的.心中有了非常大的疑惑,一台电脑,不能上网,我能找到客人吗,去哪里寻找客人,越想越觉得迷惘.
主管走过来,温和地对我说道:“你过来一下，先教你熟悉一下日常的工作”。就这样，我又被他带到另外一台电脑上，这台电脑能够上网，没有受到任何的限制。他打开所有的管理系统，并且让我每天都要用上它们。看着客户跟踪系统，工作汇报系统，个人文件使用系统，我的心早就佩服地五体投地，居然这里的人才这么的多，自己只是一个不起眼的小角色。他打开了公司的英文主页，并让我熟悉其中的专业词汇。看着网站的大篇英文，我真得觉得自己能力不够，因为我读得是半懂不懂，很难理解句中的含义。虽然我的口语是很棒的，但是面对这样专业的词汇，我还是很怀疑了我自己的能力和英语水平。
