上一篇：外贸路，有多少人会一帆风顺？(图)
公司的上级领导开始怀疑这件事的真假，并要我坚持收到样品费后，再发出样品，并且承诺："这样一些样品费用可以在真正收到他的汇款后完全扣除"。就这样，客人反复几个URGENT?PLS的邮件后，我再也不感兴趣了，就这样不了了之。原来，我真得遇到来自非洲的骗子了，专骗样品，并庆幸自己没有给公司带来任何的损失。
在经过这次大风大浪后，我觉得自己做得很失败，在这个月里没有拉到一笔单子，在心里打起了小鼓。到了月底发工资的时候，这也是是我进公司最难受的一天。主管为了安慰我，还主动给我发了140多元钱，他说这是对我实习的补助。我还感激了他好一阵子。也许在这一天，我的想法再次改变了我，对我的未来也是一个明智的选择,决定离开这家公司
那一天，看着母亲为我读书而病倒的身体时，我落泪了。认为自己好没用，我没有让母亲安心，还在为我食宿而劳累。我认为自己好没能力，没能让她能够享福。在满心的遗憾和眷恋中，我离开了重庆这座美丽的城市，因为我在这里像一只迷途的小羊，只会给我带来严重的精神压力。
踏上了南下的列车，我来到了浙江义乌这座繁华的城市。看着满街的灯火辉煌，我的心很激动:"一定要让自己站起来，一定要借助这方土地造就自己的一片天地."
我又开始了我漫长的求职之路，一大早，我就到了人才市场，并投上我的简历。面试官收好所有的简历，对所有人都是一句话：“回去等候通知”我在无奈中等待，没有丝毫的信息。我开始着急了，失落了，开始从网络中去寻找我的职位,并摘录了大量的外贸招聘信息.我开始一家家给他们打电话，只请求他们给我一个面试机会，以便让我有展示自己才能的机会。
首先，我应聘的是一家玩具厂，一家非常小的办公室。她见我主动递上简历并询问了我的专业，觉得专业还算不错，就通过了面试，让我去上班。再次，我来到一家国际货运公司，他要我写外贸计划书,"让我如何去开展外贸业务",这对于一个刚出道的学生来说，真得一步登天的，哪写得出来，我无奈的逃了出来；最后，我来到一家皮具公司，这里的老板很能讲，他说干什么事情一定要有信心，要有目标，一定要把事情做得完整，做得最好。也许我敬佩老板的为人和说话，我来到了这家皮具公司，并开始了我的职业生涯。虽然在这里只有半年时间，但我学完了新手要两年才能学完的东西，并不断总结和完善自己。
工作的第一天，我被安排看批发100论谈，看里面的应用技巧。那时，我觉得我在批发100只是一个潜水者，因为我也没有经验写，也没有问题问，是一个什么都不懂的小不点儿。我总想通过批发100商人论谈找到工作的突破口。我看见大哥哥和大姐姐们能写出很多有见地的东西，很佩服他们，也很想认识他们，但始终没有没敢去打扰他们.我开始收集他们写得东西，“李塔”，“奚树新”，“小雨”，“VGV”，“法学家”，我经常拜读他们的文章，因为我能从中提高自我，让我显得有信心，有目标的去完成我的任务。
工作的第一个月，我总被训斥，因为我做不好老板交待的东西，也许这也是企业不喜欢刚出道的学生吧。我常常把事情忘记，因为找不到合适的方法去管理好自己，做过的事情也未向老板汇报等等。只要我一有丝毫的错误或者不适他的胃口，他都要挑出来并狠狠的训斥我一顿，让我记住它。就这样，我一直活在压抑之中，生性也越来越胆小，不敢正眼对老板，害怕又找出我的毛病来狠批一顿。我一直在放弃之中徘徊，如果我放弃了，我还会那样吗？如果我不放弃，我还会过得那么压抑，那么胆小吗？但我终究还是没有放弃，因为我觉得如果我一开始就放弃了这个公司，那么下一家也会放弃的，因为自己的能力还没有得到充分的体现。
就这样，我在工作中承受着压力,在生活中带着压抑，因为在我的身边还未出现一个真正的好朋友，只有一个人独吞苦处。到了三月份下旬，公司开通了批发100诚信通服务，我开始成为批发100的操作员。这也要感谢老板，他把这么一个最重要的平台给了我，因为这个公司目前还是以国内市场为主的。
第一次和国内的贸易公司洽淡，我还不知道自己要说什么，只是问他一些简单的经营范围及一些合作伙伴，想想当时的自己是那么的木讷，好像找不一句合适的话和他们讲。后来，老板不断的指导的我，让我要仔细问清楚客人所有要求，产品质量要求，腰带正面用什么材料，背面用什么材料，长度，宽度，厚度，数量，目标价等重要的要求，最好叫客人把样品寄过来，这样才能给客人一个准确的报价，才能更易抓住客人。
这样，我和宁波一家贸易公司认真的联系着，他寄来了样品，我们收取了打样费用，并给他们打了确认样。我们在每一个方面都确认了，最后付款方式出现了分歧，我们要预付30%的生产定金，70%的余款在验货后付清。他们说什么也不同意，说货款是由他们公司提前垫付的。货款要在真正出货后35天内才能付清。我根据老板的指示也不同意这种付款方式。从早上9：00开始和他谈付款条件，直到下午1：30，我们还是没有谈成功。我说："因为我们是第一次做生意，还不能充分相互了解，这种付款方式是不能接受的。因为工厂的资金是有限的。我们已经给了你最好的价钱及最好的品质，你也要体谅我们的难处"。
