咬着牙，我做成了第一单……
大家还记得我吗？ 在我上次的一篇文章“这个老板太欺负人！”之后！我记我在留言里写过，如果不在那公司开始的三个月内接单子的话，我就辞职不做了！ 现在我很荣幸地告诉大家，我的第一单到昨天11.14为止，算终于完成了我在公司的第一笔生意！ 在这个谈判的图中我遇到了很多困难，有时候我真的都想流眼泪了，但是到最后，还是得楞啊！下面来说说我的失误谈吧！
1、主要是客户给我的单子的量比较少，才300个我们BC01的化妆箱，由于是试单，所以他们要求的颜色有8种。看到这种单子，我很高兴的给我老板娘看，毕竟是我第一个单嘛，可是老板娘看了看说：这么多颜色我们不可能做的！于是我比较伤心，她接着说：如果把颜色去几个掉，那还是可以的。最后她叫我去问我们的生产部经理。于是，当经理看到我这个单子时，他也比较支持我说“对于你这个单子我们就按库存来做，到11.15号就是一个星期内我们能做多少算多少，你看看你的客人有什么建议，那个钱嘛，他们现在也可以不用打（因为我们现在还不知道量啊！）”，我想这个想法不失为好的方法，结果客人同意了！
2、由于我的客户是外贸公司的，而他的买主是阿富汗的，所以我们在颜色上确认也花了好长时间，毕竟时区不一样啊！ 最后，我就在等他们的确认也花了一段时间。 所以我们要记得，对于和外贸公司，老外做的，我们就按他第一次给我们的确认就好了！ 只要他们确认后，接下来就是我们的事情了。
3、其实，在第一点的时候，我们也就范了几点错误，不知道大家看出来没有！1、就是他们对我们产品的要求没说，所以我就误认为是按照我们的标准来的，事实是他们要就把手的颜色和箱体的颜色是一致的！可是就这样我们就3个款式的箱子是没这样的！ 最后，由于协商客户是同意了我们的这点缺点！
4、其实，对于产品的价格方面也是比较讨厌的。因为我这个客人是义乌的，所以他要让我给他两个价格＂FOBYIWU FOB NINGBO 的价格，可是考虑的YIWU的价格，我们也没报过，而且到YIWU的价格就是加些运费，其他费用又不加的，后来我就给他这个价格，不过货到义乌托运站，客人自己过来提货。（其实在这里大家一定要注意，你给客人的价格是什么价格，到时，客人还会把你的工厂价 认为是 到义乌的价格呢？就为这点，我还跟我客人在这点谈不拢呢！ 差点这笔生意就不能做了！） 。最重要的是，这笔生意我们根本没怎么赚，还被老板娘说＂我报给他们的价格太低了，要是运费还是我们出，干脆不做了！——原则第一点：你能做亏本生意！
5、其实，不知道大家还有没发现。其实我们这里还有一项比较重要的细节没注意。就是包装问题！ 我这个客人也真是的。就是我说到什么，最后说要加什么！比如，他要求要在每个箱子里再做小箱的纸箱，我们给他是3/PER，可是考虑到成本，又是确认，又是什么的！ 没做！ 后来又说：要在大纸箱上套一个大的塑料编制袋。我跟我们老板娘说这件事情之后，她就说：这件事情是根本不可能的，我们不可能为他这么小的单，去定做的！ 而且钱嘛又不知道花！这样的客人太小气！ 我们干脆不做好了！ 那时候我真的很伤心，应为到手的单子有可能就不做了！ 自己辛苦的时间，感情就这样白花了！第二天，我自己去我依仗家里看到那些大的袋子，和客户描述的很像，接着我们我舅舅这个大的编织袋要多少钱一个，他说1。5RMB吧！ 于是我就有自己买袋子给客户的想法！可是一考虑的钱，自己陪了资金，陪了时间，陪了感情还没亏钱，这样的生意怎么可能做呢？ 于是我跟我客户说：如果们不付这75RMB，我们的生意就不做了！ 后来我的坚持，终于成功了！（应为那时客人还威胁我说：如果你们不给我弄个编制袋，你们的货我们不要了！ 那个时候还真的很伤心！那个人太可恶了！）——后来还不是答应我的要求了吗？原则二，坚持自己的观点，不能做的就不做，何必强求呢？
6、最后的问题是，由于我的那批货是我老板娘运出去的，所以，那些物流公司的号码我都不清楚，客人要物流的资料，搞的我挺被动的！
7、伤心的是，我自己都没看到我的那批货，通都没通知我就这样运走了！
8、总之，做事情要仔细！报高点给自己留余地！做生意做的是服务！ 好好工作！ 为了将来！
这些只是我自己的想法！想想自己的第一笔单子，重要留点脚印是吧！希望大家能分享我的快乐吧
来源：管理杂谈论坛 网友：满足生财
