业务员要学会炒单
商海感悟
来源：市场营销论坛 网友：中国业务员联盟sales160
老老实实的跑业务多好，业绩好了，提成也高，而且是心安理得的。干吗非要去炒单呢?你背着公司去炒单，心里也是有些提心吊胆的。你也会怕公司上层知道了。而且自己炒单和客户/供应商也有这样那样的问题需要解决啊!
但是，很多时候，很多公司的业务提成是不高的，如果，哪一天，你出了个大单，算下提成，蛮高的，也许，你的未日也要到了，老板会在你还没来得及拿提成前，就被炒！特别是一些做工程类业务，销售周期相对长，又是小公司、小老板的！所以，我是赞成业务人员在不违被公司益的前提下炒单！否则，老老实实的，也很难赚多少钱！
在不违被公司益的前提下炒单，一种情况是，本公司的底价却实让客户接收不了，第二种情况是，你炒单的产品和公司的业务不起冲突，或者说，不在公司的业务范围之内的！
但在这里，我先说一下，以下一些不太道德的炒单秘决，下次，我们再分享，正确，不违被职业道德的炒单秘决。
现在的业务员自己出来炒单，专炒原公司的客户，有些人会问，但这怎么可能呢?一般业务员在公司里也只是负责一部分客户而己，但是其中有一个关键问题—业务跟单。
业务跟单，他们也是连接自己公司和客户之间的桥梁啊。因为在一些比较大的公司。是有专人来负责业务跟单的。相对于老板和业务员来说，这些跟单人员跟客户接触的时间更长，而且对客户所采购的产品从规格到要求，从价钱到付款方式，没有比他们更清楚的了。有些做的好的，还跟自己的客户成了好朋友呢。所以，好多大公司的业务跟单是非常吃香的，因为好多业务员离职之后，都会想方设法接近他们，从他们嘴里得到的一份客户资料比在别的地方找的好多份都强。因为跟单的资料绝对真实可靠。这样，业务员就对他的客户是知根知底的了。在这样的情况下，再去炒单那的确是很有保证的。这样成功的机率至少有50%。
业务员炒单，居然有这样一个秘诀，真是想不到。
炒单的多种形式
1、公司内部专门负责客户订单的接收，又不用自己接单的业务员助理，将得到的信息转告给其它同行中，直接将客户信息透露，使业务被截，成功率较高；
2、大的代理公司业务员在出货时当其有部分小客户采购同类元件，各自有不能达到公司优惠价格的数量，业务员找个中间公司全部采购好，在以比以前低的价格卖给客户，这样客户得到的价格比较优惠，自己的业务量也完成了，同时从中间公司还可以得到好处，此类业务基本上没有风险，几方都受益；
3、直接将客户的订单外发（个人行为），此风险较大，一旦被公司知道，等待的将是炒鱿鱼，加工的产品如果发生质量问题一般就是走人的时候了。
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