出国参展比去广交会效果好！
商海感悟
进入外贸以来，广交会成了一个我向往的地方。因为在出口来讲，展会应该是最直接有效的，在目前不能出国参展的情况下。因为听说那里老外最多，进口商最多，商机最大，成功率最高，还有很多官方数据表明，广交会的实力和机会。于是2004年下半年那一次，我向老板申请要去广交会看一下，老板大概也想看下那边情况如何，于是批准我前住调查，时间是一天。我是起了个大早，六点出发，到时那里已经很多人了。
我的背包塞了十来本的目录和百来张的名片，几十KG，重!!!不过想想如果能上用场，也是值得的。到时已经9点多了，从楼上鸟瞰了一下下面密密麻麻的小格子，然后看了一下展位分布图后，抓紧时间。我们的产品应该主要在24-28。于是开始行动，以最快的速度在每一个井字号前面浏览而过。
我的目标：
1、找同行业：不锈钢阀门厂家，了解行情，要目录。
2、找相关产品出口商，送目录，因为我们是厂家。
3、找老外，也是重点，好歹要赚回这次的门票什么东西近一千元。
4、几个客户在参展，会一会。
在走遍了四个展馆，已经是下午一点了，肚子饿得不行，不过没有发现一家是做和我们一样产品的，都是做相关的，类似的。样本在一开始就发现要省着用，太少了，名片基本上够用。背包里的目录更重，老外碰到几个，贸易商找了几家，供应商也找了几家。
下午再去会会那些国内客户几家和其它馆，回来后总结一下，商业角度看：没有我们这些产品的厂家/贸易商出展。不知道是因为没市场，还是大有市场，太多的小口径产品，老外非常多。但是我这行也才撞上几个，还是人家门口找的，可回来后一联系全无动静。
我的感觉：不是很想投资十万元去参展，因为效果太一般，并且我看类似产品的参展商效果也一般，并且参展一大部分是贸易商，厂商不多，我觉得我宁愿出国参展。更甚广交会，相信也很多老外知道其中很多贸易商，所以现在市场比较淡吧。厂家也没找到几家，后来一询价，对方都拒绝报价，讲单子安排不过来。不报，晕从感受上来看，进门要挂牌，而且这牌办起来还非常麻烦。入口也要检查，老外则直接进入。去到展位上，要目录人家还不给，只好冒充香港台湾，实在不是很舒服，回来后那个脚已经伸不直了。
网友：黄浦 来源：外贸实务论坛 [查看原帖 参加讨论]
编辑推荐：
推荐：我在99广交会的第一单 广交会的三大类客户和接待方式
