商海感悟
来源：外贸实务论坛 网友：柏亚莎
前言:
埃及是世界四大文明古国之一。公元前3200年，美尼斯统一埃及建立了第一个奴隶制国家。当时国王称法老，主要经历了早王国、古王国、中王国、新王国和后王朝时期，30个王朝。古王国开始大规模建金字塔。中王国经济发展、文艺复兴。新王国生产力显著提高，开始对外扩张，成为军事帝国。后王朝时期，内乱频繁，外患不断，国力日衰。公元前525年，埃成为波斯帝国的一个行省。在此后的一千多年间，埃相继被希腊和罗马征服。公元641年阿拉伯人入侵，埃逐渐阿拉伯化，成为伊斯兰教一个重要中心。1517年被土耳其人征服，成为奥斯曼帝国的行省。1882年英军占领后成为英“保护国”。1922年2月28日英国宣布埃为独立国家，但保留对国防、外交、少数民族等问题的处置权。1952年7月23日，以纳赛尔为首的自由军官组织推翻法鲁克王朝，成立革命指导委员会，掌握国家政权。1953年6月18日宣布成立埃及共和国。1958年2月同叙利亚合并成立阿拉伯联合共和国。1961年叙利亚发生政变，退出“阿联”。1971年9月1日改名为阿拉伯埃及共和国。
埃及历史悠久，名胜古迹很多,金字塔、狮身人面像、卢克索神庙、阿斯旺高坝等,都是我所向往的。但是最近的和埃及人的一次倒霉的合作,让我彻底对埃及的美丽失去热情,甚至发誓,从此屏蔽埃及,再也不跟埃及人接触!
第一节
今年4月10日,
公司来了一批上门的客户,2个埃及人(不会英语)和一个中国人(回民,懂阿拉伯语,也许是翻译)。回民介绍了自己,也说明了来意,就坐下来谈判。
(谈判过程,略,总之埃及人是比较挑剔的,不要看他们都是黑乎乎的衣服很老土,但是挑选产品却颜色鲜艳,全部都是用100%的新材料做，与欧洲同步)
最后谈到价格的时候,总值是21080美金,他们还要我再打折,说什么新客户,给个优惠,把2后面的1080去掉算了。
我不答应,始终坚持,并且告诉他们如果想要便宜的价格,那么我就推荐给颜色稍微暗淡一点的,也不影响使用的质量。他们叽咕叽咕商量了一会,说不能接受。
我马上整理文件,站起来说:"如果不能接受我的价格或者我的建议,那么非常抱歉,我也不能继续这个生意。因为所谓正常的贸易,必需考虑双方的利益,必需让双方都有利可图,否则,就没有意义。OK,你们自己决定,!"
回民说:"希望你可以答应我们,因为我们出来的时候已经找了其他的工厂,如果你的价格合适,那么我们就不去别家了。"
我说:"没问题,你们去别家吧"
大家都不退让,结果不欢而散
我一边叫助手把样品整理干净,一边冲了杯咖啡定定神,还在为刚才那蛮不讲理的埃及人若有所思，没等我抬头,1群3人又回来了
回民解释说:"今天也太晚了,我们不打算去别家工厂,还是再谈下价格,看看是否可以协调。"
这下,我坚持地更加坚持了。
还是4月10日傍晚
3人就坐,我在对面。埃及人提出想要杯咖啡。(也许是因为本来就讨厌他们,所以没怎么客气礼貌)叫助手冲了咖啡,埃及人又试图坎价格。我又起来,说:"对不起,不可以"。
也许他们也意识到自己不会占上风了,最后由回民开口答应我的价格
接下来,是payment,我提出必需是1-30%订金,70%余款见BL COPY FAX支付;
2-由我方安排装运,并用自己货代,
3-出货前7天,把海运费打到指定账号;
(也许是对埃及人的不信任,才加了最后一项的条款)
埃及人回应: 1- 5000美金现金作为订金, 70%见BL COPY FAX支付;
其他条款均答应,另外还加了做大使馆CO认证。
(我考虑:其实5000美金足够我返回来的运费了,再说去的运费我已经让他们支付。记得我们老师经常告诉我们,所谓订金的含义,就是为了有客户采用无理要求而拒绝支付也不去提货的情况下,作为货物返回的费用以及适当的包装损失费。于是也就答应了)
接着,是签订合同,只见那黑乎乎的埃及人不断地拍打着他那自己认为非常考究的密码箱(其实在我看来,只是80年代末的流行品)口中还吐着不太标准的英文"MONEY, MONEY"
收罢从他们那密码箱里出来的MONEY,叫会计立刻去银行存款,生怕收到的是假币。
30分钟后,会计回来。整个过程结果,送走埃及人。准备安排生产。
！
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