客户竟然强下订单

　　客户竟然强下订单

我与客户

    来源：通用零部件论坛 网友：gaoxinghua206

我有个上海进出口公司，也可以说有一年合作的老客户了。虽然业务也不是很大。但大家合作也很愉快，因去年到年底订单大家都货钱二清了。但今年突然有下了订单。因是铜制的产品大家也知道去年只有材料价格3万多一吨，而且现在要5万多一吨了，产品价格他们也没有变，就同外商确认了。当订单传给我也叫我确认，我一时不知道怎么办。当我同对方商量，现在价格不可能这么低了，如果要做不是明亏损的，同他们提高价格。但因时间太紧，只有10天，品种有多，不生产可能要影响出货了。想想他们公司也不可能在这么短时间再找到生产厂家。没有办法。

    为了客户，我把去年有10%利润率的也不要了，只提高了20%，但刚好保本。再低就要亏损了，他们说没有办法。你们一定要做。这样，给予提高10%产品价格，这样一算，我还要亏损10%，但他的订单也不大只有1万元。算算也要1000元亏损。只是大家没有时间，因业务太紧，他说强下订单，想想现在订单生意难做。就这样同意订单就同他定下了。但对他们说，这次就这样，下次一定要重新定价格。因为为了他们客户，也为了自己诚信。

    当我做好这个订单发货后，没有几天，他们说客户有订单来了。但这次更小订单，只有几百元钱货。而且是让我亏损更多的一种规格，上次因规格多，还可以差一下。亏损也这个数，但这次是这几个品种中亏损最多的一个。因他有一个月时间，这就同他们说不可能做，因上次无时间，这次请另找对象。我是做不了的，上次已经亏损了，这次再叫我亏损也说不过去。我不接这个单了，她说，这样，他同经理说一下，可否提价格。

    第二天，她们领导来电了，说不是刚涨价过啊。为什么还不能做，没有办法，我重复对他说了以上的事。他听后说，不可能提价格。刚提价格还没有一个月。再提价格那有这样的理。但这次一定要做的。我同他说上次时间紧，这次再叫我亏损吗？他说我们同外商已经确认了，你一定要做的，不做不行的，这样强下订单，不知道怎么样好？