老板娘被逼跳楼的背后
商人阅览室
来源：市场营销论坛 网友：慧信领军2006
昨天和过去的同事聊天时，笑谈起过去我在一家公司任副总经理时，曾经因为营销策略变动和人员调整逼得老板娘轻生去跳楼的事情。回想那一幕，现在觉得还有很多值得思考的地方。
当时，我被一家小型保健品生产企业聘去做副总经理（主管营销），工作了两个月后以后我发觉该企业存在着严重问题。
一.任人唯亲，把不适合的人安插在一些主要岗位。
例如：把老板娘以前做司机的舅舅，一个不懂何谓营销的人安插在销售部做经理。把一个原先是种花的亲戚放在了办公室主任的位子上。还美其名曰他们是公司的中流砥柱，得力干将。无非是老总夫妻觉得放心而已。
二.权限不明，职责不分
销售经理和办公室主任相互帮衬，但也经常的相互拆台，钩心斗角，在老总夫妻那里争宠献媚。他们两个总揽销售.办公室的同时也严重干涉财务.生产.采购等事物。根本不顾及其他部门经理的感受，致使其他部门经理形同虚设。
三.产品市场定位严重偏失
在这些“中流砥柱”的策划下把自己的产品包装成了无所不能，大而广之，老幼咸宜的
“神药”。
四.自高自大.井底之蛙
以为自己的产品取得了国家发明专利就是本行业的龙头老大了，自己的产品是无可匹敌的灵丹妙药。都到了市场拓展不开的情况下还在自欺欺人。
五.业务队伍管理松懈
由于销售不理想和销售经理的无能致使业务人员变的人浮于事.惰性十足。
面对这些问题，不解决将严重制约公司的发展和产品市场拓展。当我和老总提出以上总总弊端的时候，老总也非常认同,于是我着手制定了详尽可行的市场营销策略和人事变动建议。可是随后事情的发展远没有我想的那么简单。
因为该方案中提议撤换销售部经理和办公室主任，他们感受到了来自于我的威胁。于是就当我把方案提交的第二天，我们的老板娘就“率领”着她舅舅（销售经理）和办公室主任等几个主管人物“杀”进了老总办公室。这里我要简单的介绍一下老板娘，老板娘是我们公司的副总经理（一般不来公司），并且掌握着她父亲投资我公司的45%股份。老总很是忌惮他这位夫人。老板娘让老总召开所谓的“高级主管会议”讨论我的方案。迫于夫人的压力这个会议就召开了，于是一场闹剧就拉开了序幕。
会上老板娘对我的方案是一顿炮轰。她主要的理由就是：
一.你的人员变动建议是不合道理的，凭什么说我的舅舅不能做销售经理，难道就因为是我的舅舅和他以前没有做过营销。我觉得他做的很好，为公司尽心竭力的工作。并讲了几个她舅舅的“感人事迹”。
二为什么说他们严重干涉其他部门，他们是公司的中流砥柱，管管其他的事情也无可厚非吧！他们是帮助其他部门经理把工作做好，这有利于公司的整体。
三.什么市场定位不准确？我们觉得很准确，谁都能用，这个定位多好，那就是谁都能买我们的产品，不象你那个方案里什么什么细分市场的，把自己限制了，不利于产品的大面积推广和销售。
