推销解密：总结利益法
更多技巧交流
推销解密：哀兵策略法
(作者：身边)
"陈总，这台普通纸的传真机能让您在收到的传真文件上很轻松地批下各种意见，交有关人员处理，也就是说普通的纸就在上面可以写字了，这个传真机好不好，真不错吧？可以解决你以往的许多苦恼，输出的纸张是固定的A4或者B4的规格，能够改善您目前规格不统一的剪裁所造成的存档或者遗失的困扰。这30页的A4记忆储存的装置使您不用担心纸张用完以后收不到重要的信息，延误你们企业的商机。上面这几点都是您感到困惑的事情，我们这台普通纸传真机能够立即解决贵公司的问题，同时价格方面您也是非常清楚的，知道我们给您的价格是最优惠的价格，是否请陈总在这份装机确认书上签下您的大名，好让我们安排装机的工作。"
销售人员先向客户介绍各种产品的利益，然后获得客户认同的地方，一起来总结，然后再替客户加重的那种利益的感受，同时进一步地要求缔结。当然利益总结法是销售人员经常用的技巧，特别是做完产品介绍的时候，你就要运用这种方法，向关键的人提出订单的要求，另外，书写建议书做结论时，也可以用这一项技巧，叫做总结利益法。
推销解密：成本价值法
