业务员职场晋升大法VS加薪技巧－－助你职场成功!(下)
业务员职场晋升大法VS加薪技巧－－助你职场成功!(上)
(11:00:27) 主持人说：老虎：刘老师你好，我在一家国企工作，一直做技术管理，公司改革之后原先的部门主任顶替了我的位置，原有工作却还是要我做，我心理非常的不平衡，我该如何做，想离开这个岗位去别的部门，把自己熟悉的专业扔掉真可惜？
(11:04:16) 刘宏英说：我不知道取代你的位置是指权力方面，没有这么多的全力了，自己的职责还是要做那么多，如果这样的话同样的道理，你是不是很在乎这一份权力，如果在乎的话这个职位是不是你所能做到的，这涉及到公司分工和工作职责分配的问题，比如说一个主任管技术之外还要管其它行政方面的事务，他必须要有综合的能力才可以坐到这个位置上，如果是你的话是不是可以取代他，
(11:06:17) 刘宏英说：因为这纯粹是公司一个职责划分的问题，可能原先公司你是做技术的，但是我要你做主任的位置，但是公司重新改革之后哪个部门整合起来，可能技术部门和行政部门整合，有一个统管全局的人做主任，这对公司来说是无可厚非的，如果你只是表面上没有影响力了，你在技术上面还是统管全局的人，
(11:06:24) 刘宏英说：如果你非常在意那个职位的话，只能要求跟你有同样能力的来负责这些东西，如果有的话可以有一天替代他的位置，如果没有的话，还是想要这样的权力，你可以考虑到其它做专业技术的公司，有的公司技术部门是非常独立的，你可以坐到这样的位置，但是你要考虑一下有没有这样的能力，实际上在职场上每个人都不是始终固定不变的，你不进步的话就是在退步，你要有这样的压力在自己身上。
(11:06:95jk.com) 主持人说：在职场方面不进则退。
(11:06:46) 刘宏英说：而且公司部门整合部门这是公司的决定，是无可厚非的，关键要看你现在的能力是不是可以坐到主任的位置上，如果做不到的话要找一个平衡，实际上你什么都没有变，在称呼上变了一下。
(11:06:53) 主持人说：非常谢谢你的意见，年底到了，公司有很多派对，有人说派对是一个不容错过、表现自己风采的机会，容易吸引老板和其它部门人事的眼球，毕竟一年中少有机会跟老板有如此长时间的直接接触，也有人说参加公司的派对潜在也是非常危险，政治斗争不亚于《白宫群英》中的情节，这种派对怎么做？
(11:07:02) 刘宏英说：要看不同公司派对的风格，有的公司老板走下去直接跳舞，有的公司很形式化的，讲话、吃饭都各归各，所以说公司的方式都不一样的，刚才举个例子非常开放式的，你可以跟老板接触，你可以抓住机会表现自己的能力，不仅仅让老板知道你，你可以在老板之前多亮几次相之外可以尽量表现多一点，有这样的晚会尽量可以做一些组织的工作，你自己是不是可以承担一些，或者说你是不是可以跟老板交谈的时候跟他谈得稍微深入一点，不只是打一个招呼，你可以实现把公司的长远发展跟老板探讨一下，如果一些建议都可以提给老板，会加深老板对你的印象。
(11:07:12) 主持人说：派对的时候可以把交代的工作都可以去做，不仅仅多亮几次像，可以谈得深入一点？
(11:07:19) 刘宏英说：如果派对允许的话那可以，如果只是形式化的那也不合适，可以利用一些小的机会，比如说上下电梯的时间都可以偶然去随便聊一下。
(11:07:25) 主持人说：比方说聊的话题，像聊公司的发展情况还是个人的职业生涯或者是对老板的个人意见，聊怎么样的话题比较好？
(11:07:33) 刘宏英说：首先要看老板是否感兴趣，在这么多人的场合下他愿意跟你聊首先他要感兴趣，另外老板是不是可能跟你聊下去，如果一开始聊个人职业发展，老板不认识你，他无法给你介绍，除非老板很了解你，跟你关系很好了，如果关系陌生的话，那可以问老板比较熟悉、他容易回答的问题作为切入口，然后继续聊下去。
(11:07:41) 主持人说：比方说很多时候老总和总监都是坐在一张圆桌上吃饭的，其它的普通员工都是自己坐一起的，都分门别类的，像这样的话要不要抓住机会聊？
(11:07:53) 刘宏英说：要看公司的氛围了，如果不可能出现互相走动的话，如果你冒出头的话公司的文化是不是允许的，比如说顶头上司不是老板，那是顶头上司负责，其次再是老板，如果直接跟老板很贴近的话那并不是好事情，公司的文化如果是非常宽松的，那你可以叫一般同事去给老板一些新年祝福，你可以不每一桌都去，如果新年祝福是你组织起来的，老板给你有一点印象。
(11:08:02) 主持人说：诗雨：我把刘老师的话复制到word里了，我要仔细看一下，专家谈得很有意义。
(11:08:09) 主持人说：清爽男儿：对于给加薪，是要老板主动的，等到员工提出加薪的话说明这个老板真的很失败，刘老师赞同这个话吗？
(11:10:15) 刘宏英说：我大部分是赞同这句话的，首先老板要知道员工处于什么位置上的，如果在员工提出之前会主动加工资给他会是一个非常开心的结果，作为老板，尤其是一些大的公司他不一定可以做得到，因为老板考虑的事情非常多，这时候人力资源部门作用就体现出来，他会告诉老板行业薪金水平的信息，然后给老板一个适当的建议，很多大公司很难做到这一点，他做到的话只是个别人表现突出，老板知道之后才有主动加薪，所以人力资源部门要主动承担这份责任。
(11:10:23) 刘宏英说：但是老板通常都不会频繁给一个员工加薪的，原因薪酬是一个慎重的东西，加的时候没有问题的，降的话都是心理不开心的，比如说表现差降工资会导致表现更差的，所以加薪是很慎重的决定，我想稍微迟一点员工应该可以理解的，他会慎重考虑是不是加工资，加工资的水平是怎么样的。
(11:10:30) 刘宏英说：另外从员工角度去想，他通常会寻找平衡，但是这种平衡呢，有一条理论是他无论怎样都觉得对他自己不公平，如果从老板的角度去想会好一点，我的工资是不是真的低过其他人，我的表现是不是真的好过其他人了，我同意这个人的看法，在员工提出加薪之前老板想到的话是最好的。
(11:10:38) 主持人说：比方说本该属于你的晋升岗位被别人抢掉了，你该如何做，比如说竞选的过程中被PK掉了，心情不爽，一走了之就算了，如果留守如何调整你的心情，如何跟新上司去说呢？
(11:13:17) 刘宏英说：要看一下你跟那个人的差距在哪里，你自己留下来的话是不是承认他的确比你强，如果的确比你强你心服口服地跟他学，你不断地在暗地里提升自己的能力，那个人有的你自己一定要有，比如说自己本来不应该被PK到，怎么想还比他强，还想留下来的话，第一要跟他谈表示支持他的工作，要服从他，不要让其他人觉得你还是不服气的，不然的话他会采用另外的方法PK一次，另外你在工作当中表现自己的能力，通常真正的领袖和名义上领袖是不同的，你要工作当中表现出自己的能力在那边。
(11:13:26) 主持人说：其实比方说新老板上任可能比你还紧张？
(11:13:35) 刘宏英说：那要每个人、每个老板的特点，有的老板喜欢上任三把火，烧起来再说，有的老板喜欢观察一段时间再找突破口，另外要看老板的背景，如果这个老板没有任何的背景的话他在这个职位上，他会寻找一些支持的力量。
(11:13:45) 主持人说：七彩桥：刘老师你好，我这里有一个棘手的问题，我是要有给员工加薪的意思，他知道之后天天向出纳打听有没有薪水加上，并且到处说不加薪不做，我知道后非常生气，没有给他加薪水，他说要辞职，我是不是要留下他？
(11:13:56) 刘宏英说：看留下他的原因是什么，如果他的业绩非常好的，你给出他的工资是低于他的期望，你给他加工资是理所当然的事情，我觉得他去过问从另外一方面表现出他很在乎他的工资，留下来是没有太大问题的，如果你觉得他这样的表现是他品性有问题，而且你很在乎这一点的，你可以进一步去考虑，
(11:14:02) 刘宏英说：我觉得作为老板可以不是这么去在意，因为你已经承诺给他加了工资，他只是问了一出纳他实际上的工资有没有加进去，说明他很在意这点钱，可能加的工资反而超过了你的期望，他会不会表现更好，作为老板没有必要考虑员工的这些做法，更在意的是这笔钱加上之后效果是怎么样的。
(11:16:07) 刘宏英说：如果加薪之后不闻不问，那没加，他也不问，那激励的地方可能不在薪水方面，反而是头痛的地方了，用什么真正的方式留住他，如果他表现出来可能他觉得原来真的很在意薪水，如果下次要留下他的话可以采用这种方式，老板从另外的角度看待问题。
(11:16:16) 主持人说：诗雨：我中专毕业，参加工作六年，现在25岁，以前工作非常认真敬业，可是现在突然有一种颓废的心理，我觉得职位再好我也不想认真去工作了，我总觉得女人做得好不如嫁得好，新的一年我该如何调整这种不好的心态？
(11:17:51) 刘宏英说：作为女人我觉得无论怎么样都要有自己的一份事业在里面，因为爱情始终是靠不住的，其实这就涉及到事业和爱情的问题，有的人看法不同，有的人可以为了爱情完全不要自己，就算是最后爱情也没有了也在所不惜，但是我建议除了爱情之外你有另外一份事业的依托会好一点，因为这样你会寻求心理上的平衡，因此发生什么事情知道自己是完全可以养活自己的。
(11:18:02) 主持人说：女人还是要有一份自己独立的事业？
(11:18:09) 刘宏英说：是的，这样是最好的，你有自己的寄托在里面。
(11:18:16) 主持人说：有自己的一种寄托，而不是单一的对男人的寄托？
(11:18:24) 刘宏英说：比如说你把爱情看得很高，那你在选择职业的时候可以选择一份给自己更大的空间的职业来满足爱情需求。
(11:18:30) 主持人说：zrjone：我在公司做一年多，老板很重用我，经常说给我加薪水，部门经理老在背后阻止，不知道他说什么，到现在没有加薪，我向老板提出过，老板没有反应，我如何做才好？
(11:19:46) 刘宏英说：当我们进入一个公司的时候很多人都看得到老板的，很多人都忽略了自己的直接上司，更多地来说应该更重视自己的直接上司，他更掌握你的生杀大权，有的人大老板会直接对员工说，有的大老板非常尊重部门经理的，他无论想做什么都遵循部门经理的意见，因为部门经理对他来说更重要，他首先会遵循他的意见，首先他要维持与部门经理之间的关系，如果这样的老板的话那你的直接上司非常重要了，你不要直接在老板面前体现什么东西，要在顶头上司面前要体现自己的价值，千万不要越级。
(11:19:53) 主持人说：部门经理也是一人之下、万人之上？
(11:20:00) 刘宏英说：要对直接上司负责。
