初闯京城
今年48岁的刘迷云是内蒙古呼伦贝尔盟人。上世纪90年代末,她发现当地人很喜欢在家里摆放一种用真毛制作的牛、马、羊和骆驼等仿真动物,于是就从单位辞了职,一心做起了这些仿真工艺品的生意。
2000年,刘迷云的女儿考上了中央音乐学院。因为不放心宝贝女儿一个人到北京去,刘迷云便和丈夫商量,去北京发展。
到北京后,刘迷云发现,偌大的北京竟没有一家经营仿真动物工艺品的,于是,她以每月2400元的租金在北京西城区官园市场租了一个6平米的摊位,并很快从家乡内蒙组织了一批货源。
生意正式开张了,可令她失望的是,原以为会走俏的仿真动物工艺品,一连几个月竟无人问津,这让刘迷云既困惑又着急。
一天,刘迷云的店里终于来了一位上了年纪的顾客。她围着那些仿真的牛、羊、骆驼,摸了又摸,看了又看,刘迷云热情地招呼说:“大妈,买一个回家吧!”谁知这位老太太却摇了摇头,叹着气说:“我就是把你这里的牛和羊都买下来,也代替不了我那只京叭狗啊!”原来,这位老太太养了一只京叭狗,可是前不久,这只狗走丢了。为了寻找这只狗,老人还大病了一场……老人试探性地问刘迷云:“大闺女,我能不能在你这里订做一只京叭狗?”说实话,刘迷云从没做过仿真宠物,但是,老人期待的眼神让她不忍拒绝。
等老太太走后,她马上联系了一位懂技术的师傅。不到10天,一只栩栩如生的作揖姿势的宠物狗就制作完成了。那位老太太爱不释手地抱在怀里,喃喃自语道:“我的宝贝,你终于回来了!”接着,老人又兴致勃勃地在刘迷云的柜台里挑选了几只仿真梅花鹿。那一天,她一共买了300多元钱的仿真动物!这件事让刘迷云深受启发。牛、马、羊和骆驼等动物与草原人的生活息息相关,所以草原人对它们就有一种发自内心的特殊感情,可北京人平时几乎没有机会接触到这些动物,对它们没有感情,这就是仿真牛、羊和骆驼在北京销路不好的原因了。她想,既然这样,我何不“入乡随俗”,把仿真动物换成仿真宠物呢?
绝地突围
2001年5月,刘迷云的第一批仿真狗和仿真猫面世了。这些颜色各异的仿真狗和仿真猫的形态逼真,又是用纯兔毛制作的,甚至精致到做出了眼线,简直跟真的一模一样,很快就吸引了人们的目光。短短20多天,第一批1000多只仿真狗和仿真猫就销售一空,赚了一万多元。
尝到甜头的刘迷云迅速扩大规模。很快,第二批仿真宠物又摆上了柜台。一天,刘迷云的摊位前来了一位打扮时髦的女孩,她左看右看,最后嘀咕说:“你这里全是狗呀猫的,怎么没有仿真鸡呢?”刘迷云一愣,就问她为什么要买一只仿真鸡。女孩说:“我的男朋友属鸡,他的生日就快到了,我想给他送一只仿真鸡做生日礼物,这样不是更有意义吗?”女孩走了后,刘迷云就想:既然有人要买仿真鸡,肯定还有人想买十二生肖中的其它动物?如果我把仿真宠物和十二生肖结合起来,岂不是会更受欢迎?
说做就做,刘迷云马上开发起了十二生肖宠物系列。一个月后,各种姿势的老鼠、老虎、猪、猴和鸡等系列仿真动物就摆上了柜台。为了吸引顾客,刘迷云特意打出“生肖仿真宠物”的招牌。果然,“生肖”两个字吸引了大量的年轻顾客。
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