魔术玩具投靠品牌热全国
摆摊卖魔术玩具 对市场需求见解独到
小时候就爱刨根问底，见过三叔表演“空杯取酒”，缠了三四天终于把这个魔术学到了手。在学校的联欢会上，廖小军大显身手，看着台下羡慕的目光，真自豪！
从此，廖小军像是中了魔法一样，神不知鬼不觉地走进了魔术领域。大学期间，有一次出去闲逛，碰到一个街头卖艺的，那一招一式唤起了廖小军的魔术情结。四个钢环左右、上下穿插自如，变幻莫测。廖小军走不动路了，足足站在那看了两个小时。这期间，那个卖艺的卖出了40多套魔术环。10元钱一套，廖小军就买了两套。边走边琢磨，凭着极高的魔术悟性，没几分钟，他就能熟练地操作了。
回到宿舍，廖小军又开始摆弄这套神奇的钢环，说明书上的电话让他眼前突然一亮。
拨通了厂家电话，出厂批发价才一块多钱！算算，这是多大利润啊！以后的日子，廖小军省吃俭用，省下600多元，一次进了500多套魔术钢环。从此，每逢周末，他便到街头边演示边卖钢环。3个双休日下来，廖小军赚了3000多块。这使他对魔术的迷恋和执著更强了。他背着家里人，干脆放弃了自己的学业，专门做起了街头魔术生意。
“不误正业！”身边的人没少嘲讽他。可他偏偏要在魔术事业上干出个样儿来。为了打开眼界，他只身来到深圳，在一家大型玩具厂做设计。他的作品大都是魔术玩具，曾经创下30万的销售记录，大受老板赏识。
与魔术玩具朝夕相处，廖小军对国内的魔术玩具市场需求有了自己深刻、独到的见解。国内的魔术产业长不大，不是市场没需求，相反，需求大得很。男女老少，谁对魔术不好奇？
复杂一点的统计数据显示：北京、上海、天津、广州等100多个大、中、小城市近70万人口（包括工人、农民、商人、教师、学龄前儿童、中小学生、家长、专家等等各阶层人士）中，希望当地有家魔术用品店的，愿意花钱买喜欢的魔术产品的，愿意到魔吧里冲浪的，愿意参加魔术训练营的，愿意孩子参与魔术训练以增强自信的，喜欢看魔术节目的，愿意掏钱学习魔术表演奥秘的，对魔术有浓厚兴趣并愿意花钱培训的，希望能掌握几种魔术技能在朋友面前露一手的，希望收到的礼物是魔术玩具的，希望能有两种既能装饰又能变化的魔术饰品的，愿意花钱租魔术道具的，这些人的比例基本都在80%以上。
简单一点地估算：问问身边的人，有谁不是对“戏法儿”充满好奇？有谁不想揭开魔术的奥秘？又有谁不想掌握几种魔术显摆自己？
可见，魔术产品的市场需求很大，只是这种需求长期没得到满足，而隐藏起来了。只要有不可思议、出神入化的魔术产品，去刺激需求，捅破这层窗户纸，需求很容易转化为现实的消费行为。魔术产业在国外及港台已蓬勃兴起，但国内几乎空白。专家预计，开魔术用品专卖店致富的可能性比经营日用百货、服饰、烟酒副食、餐馆、美容美发、音像家电等行业大200%，比医药建材大90%，比建筑房产业大50%，比金融保险业大30%……投入产出比远远高于传统行业。
背靠香港“魔界”大树 小贩变成总代理
摆地摊、异乡打工，廖小军始终做着魔术玩具的生意。对神奇的魔术，他几乎痴迷了。在积累了最原始的资金后，廖小军盼着让自己的魔术事业更上一层楼。
2002年，上海国际魔术艺术节开幕。仅仅半小时，六万元的货竟抢购一空！安迪魔术展台火爆的销售场面让廖小军大开眼界。
卖过、也设计过魔术道具，自以为还算内行，可廖小军却从来没想过魔术产品竟可以做到这么大的规模。品种之多、设计之巧妙、品牌之大、经营之正规、实力之强……让廖小军目瞪口呆。
安迪魔术出类拔萃。魔术新鲜，超越了传统魔术的定式；设计合理、巧妙，出神入化；价位低，品质高；易接受，安迪魔术让普通人也能成为魔术师；产品系列化，几百种道具大集合，阵营惊人：神奇断手架、一球变四、宝钉穿币、见财化水、宝剑穿卡、纸牌缩小、切牌还原、印钞机、爆炸骰、长烟灰、吹不灭蜡烛、空手遁烟、彩虹测心砖、空中来钱、绳环奇术、思维预言卡、三色绳连锁、破纸还原、超级天珠来去、奇幻海绵兔、奇幻海绵球、幻变魔球、光能转动、八仙过海杯、吸杯神功、反重力磁悬浮飞碟、多变扑克、空盒来钱、预言奇妙骰、预言黑板、金钱飞渡……莫非进了魔界？廖小军被眼前的一切震撼住了。
别人抢着买魔术玩具，可廖小军却对背后的灵魂人物产生了强烈的好奇。谁是它们的主人？他有怎样智慧的生意经？几经周转，他找到了郭安迪——赌术出神入化，在台湾、香港及东南亚地区都拥有很高的知名度，被一些大型赌场聘为技术顾问的“魔界之王”。他是港台赌片争相邀约的金牌赌术指导，《赌神》、《赌圣》、《上海滩》等多部影片中周润发、周星驰出神入化的牌技表演都是出自他手。安迪的个人“魔力”就是安迪魔术系列产品最好的代言。由他领航的安迪魔术闻名港台，实力无人能及。
内地的魔术产品零零散散，小打小闹，根本无法和安迪魔术相比。廖小军预感到这是发展事业的难得机遇，他和安迪彻夜长谈，双方的想法不谋而合。廖小军对魔术的执著和对内地市场透彻的分析深深打动了安迪，第二天，廖小军就成功签下了安迪魔术在内地的总代理。
借助媒体宣传造势 启动魔术品大市场
巨大的需求空间为廖小军提供了最佳的舞台，而实力超群的安迪魔术又让他有了最好的利器。让安迪魔术红遍全国，廖小军要做的就是要启动、刺激内地的魔术需求。为此，他选择了一条“捷径”——铺天盖地的媒体招商广告：央视七套长达15分钟的专访、在知名媒体做整版软文、彰显实力的整版
