史玉柱：不守“行规”是成功关键
从“巨人大厦”风波后便酷爱单纯白色的颇具争议的史玉柱从“脑白金”一头闯进了网络游戏行业，并已打破了这个行业的潜规则，他自己也表示，不守“行规”是成功的关键，以后网络游戏将是我的重点。
征途网络董事长史玉柱曾在10月28日对外宣称，截至10月28日晚，《征途》最高同时在线人数达到63万多，成为同类中首款超过60万最高在线人数的国产原创游戏产品。另外，《征途》目前单月赢利达到850万美元，已远超过盛大，排名网易之后列行业第二名。他还说到，虽然行业内部、媒体和专家中很多人不看好《征途》，但《征途》却成为近年国产原创游戏中成长最快的产品。
不守“行规”是成功的关键
史玉柱表示，《征途》能取得成功，一是靠产品，二是靠营销。
史玉柱称，打破行规，把玩家当“专家”，根据玩家的意见不断提高产品品质是《征途》成功的基础。 “严格地说，网游行业没有专家，非要说有专家，玩家才是专家。玩家天天在游戏中玩，感受是最真实的。《征途》最重视玩家的声音和意见，玩家觉得好的就坚持，玩家认为需要改进就设法改进。“我一有空在游戏中和玩家交流，也要求研发、市场管理人员经常和玩家交流。”
史玉柱表示，一些所谓专家认为《征途》是“搅局者”，“不守规矩”，我们确实是不守规矩，《征途》并不在乎形式，只要玩家喜欢、开心，提出的要求合法合理，《征途》都会尽量提供。他说，很多游戏都是单纯靠打怪升级，玩家意见很大，对简单重复牢骚满腹。《征途》就增加了10多个升级功能，给玩家提供多样化体验和感受，可以让玩家一边喝着咖啡一边玩游戏。《征途》中有几百项设置不守“行规”，就是要和所有游戏有所区别。史玉柱认为，《征途》的成功首先是产品成功，没有这个基础，征途不可能那么快做到成人游戏的第一名。
已在82个城市建立地面营销队伍
史玉柱同时表示，营销也是《征途》成功的重要原因之一。他介绍，目前征途已经在82个城市建立了长期办事处，利用现在的这些办事处，逐渐辐射和带动周围网络的形成，征途的目标是建上千个这样的办事处，到明年年底初步建立起中国网游最大营销网络。
史玉柱说，这个营销网络的工作重点在网吧，工作人员要和网吧的网管进行沟通，通过他们影响玩家，玩家在游戏中遇到问题也可以通过他们解决。
“待明年第二款游戏《巨人》面市，我们打包两款游戏上市的进程也将加速。” 史玉柱向本报透露，“因为网络游戏需要巨额的资金支持，同时上市才能充分证明我们的实力。因此，我们上市的工作正在进行，承销商们已经让我封口。”
找到新的“脑白金”
“截止到10月27日，我们上海征途网络科技有限公司旗下的大型角色扮演类网络游戏《征途》最高同时在线人数达到63.42万人”，摘下墨镜的史玉柱顿时来了精神，“而这是国产同类网络游戏首次超过60万人，也是目前国内运营的所有同类游戏中同时在线人数的最高记录。”年初高调进入网络游戏行业的史玉柱终于有了可以高调的理由。
事实上，《征途》是今年4月份才开始公测的游戏，该游戏从进入市场开始，即与网络游戏的领军企业盛大公司同时推出“免费模式”，打破了国内游戏市场多年来仅有开店收费的单一运营模式，并且在业内率先推出了给玩家发“工资”的模式，并且在免费游戏的基础上提供了更多的增值服务，并通过知识问答或者人民币购买装备等迅速吸引了大批玩家，赚起了“原来外挂和带练者”的钱。
史玉柱在短短四个月的时间便达到了月盈利850万美元。
而这背后则源于最近几年才兴起并且高速增长的网络游戏市场。近日IDG出炉的《中国游戏产业市场2006~2010年分析与预测》显示，2005年中国网络游戏市场规模为4.6亿美元，比2004年增长52.6%。预计到2010年，中国网络游戏出版市场销售收入将达到21亿美元，2006年到2010年的年复合增长率为35.5%。
“以后网络游戏将是我的重点”， 史玉柱表示，从曾经失败中走出来的史找到了下一个“脑白金”。
亟待上市
然而，与市场高速增长如影随形的行业竞争也在加剧。数据显示，截止到2006年年初，全国从事游戏自主研发的团队由73家增长到120多家，增幅37%；开发的大中型网络游戏达到192款，较前一年增幅达76%，2006年，这个数字还会继续增加。
“我那时还不懂网游国际形势”，史收回了几个月前不惧欧美的豪言，并决心继续搅局，“相比欧美动辄上亿美元的大制作，国内的几百万元人民币成本的小作坊制作已经不再适用，这也是我们拿出两亿元来做《征途》的原因，下一部游戏《巨人》将会有更大的投资，而且将彻底打破行业规则。”
另外，政府对网络游戏行业的监管政策正在不断收紧。2005年开始的防沉迷系统对网游就是一个沉重打击，以及正在推行的实名制等。2005年底召开的网络游戏产业年会上，很多游戏界的大腕和熟悉面孔已经消失，甚至有业内人士形象地比喻做网络游戏就像在刀尖上舞蹈。
避开青少年敏感群体
“避开敏感的青少年群体，我们把客户群锁定在白领，并且改掉了一些血腥的场面，增加了警示未成年人等设置。”虽然姿态做得充分，但凭借广告营销二次起家的史玉柱仍然不能做广告。
“我很喜欢做广告，脑白金一年几个亿的广告宣传虽然备受诟病，但我们得到了实惠。但国家规定网络游戏是不能做广告的，所以我们将复制脑白金营销中的另一个模式进行推广。目前已经在全国82个城市设立了营销网络，目标将扩展到200—800个市县网络，服务于网吧，进行地面推广。”
来源:经济观察报
