原创：我用一副手套换回100万定单
刚进公司就听说在我们这个行业里有一家赫赫有名的A公司，一个月需求量在40万以上…….
正如同事说的一样，星期一销售经理在会议上同样强调A公司对我公司的重要性,以及A公司的在整个行业中的口碑。最后提出：谁要能把A公司给攻下来了公司将有重赏!
“经理，让我去试试。”
“小张，你说你去攻A公司？你刚来公司才一个星期，你对我们自己的产品都不太熟悉，你怎么去？况且我们曾经也派过多名能力都不错的销售员去过，结果都悻悻而归”。
“经理，你给我一次机会，我相信我行的。”
“小张，既然你对自己那样自信，我就给你一次机会。但有一点必须事先向你强调，这个单如果做下来那当然是好事；如果没有做下来所有业务招待费开支由你个人承担。我这里有一份A公司的资料你带去看一下，或许对你有帮助。”
A公司，至1980成立以来，产品远销售东南亚各国，每年为国家创造XXX万元的财税收入.....采购经理：王XX，现年68岁，退休前曾任XX实验中学校长，退休后A公司聘任为采购经理，直管A公司的采购…….
另外还了解到：A公司的电子原材料一直是向甲公司购进的，合作了近十年，期间有很多工厂想打进A公司都徒劳而返。而且那个采购经理王XX，是一个老党员，不抽烟、不喝酒也不接近女色，我们的几个同事想要请他吃饭都被严厉的拒绝了，更不要说送礼了，最后同事总结道：此人，老顽固也！
我仔细分析了我们的产品和甲公司的产品：甲公司从事此电子原料生产十余年，产品质量性能稳定，我公司的产品质量上虽说没问题，但名气比起甲公司来说小多了，但我们有自己有优势，我公司小，经营方式灵活，在供货、产品开发方面能占很大的优势。
“王老师，您好！”
“你好，你是？”
“我是XX公司的张真银，我在您公司门口，我可否进来拜访您一下？”
“今天上午我很忙，没时间。你请回吧。”
“哦，这样呀，那行，王老师，我就在门口等您，您什么时候有时间我什么时候再进去。”
“不用了，你回吧。”说完就挂了电话。
没想到第一次就吃了闭门羹，连工厂大门都没进的去。正想离去，但转念一想，现在离去不就等于放弃吗？后来从保安处了解到，每天中午王经理都会回家吃饭。厂门是王经理中午时的必经之路,心中窃喜。好不容易在零下三摄氏度的寒风中熬到中午十二点。王经理终于下班了。
“王老师，您好，我是XX公司的张真银。”一看王经理就是那种干净利落的人.
说着我递上了我的名片。显然王老师有点吃惊，他没有想到我会在这么冷的天且在门外等他三个多小时。
“哦，XX公司张真金小姐。”
“王老师，不好意思，我叫张真银不叫张真金。”
“哦，不好意思，我看错了，张小姐，冻坏了吧？你赶紧去吃饭，吃完饭你在接待室等我，我一点半上班，我尽量早点过来。”
显然王老师有点不好意思，然后王老师吩咐保安：“待会叫张真金到会议室等我。”我狂晕，又叫我张真金！我也不再争辩，他喜欢叫就叫吧，只要他记住我就行了。
我在门外快餐厅扒了几口饭后就到接待室了，王老师还真守时，中午一点不到就过来了。简单的介绍后我道出了此行的目的。
“以前你们公司也有好几个销售员联系过，你们的产品没有特别之处，价格也没有优势。我们与甲公司合作了十来年了，一直合作的非常愉快。暂时没有考虑供应商。”
........
“王老师，您现在就把我当成您的学生，没有您的支持我们也不可能得到发展，希望您给给我们一次机会。我知道老师是不会轻易拒绝学生的。”这一招还真管用！王老师沉思了一会
“张真金，刚看到你在门外冻了几个小时说真的我于心不忍，这样吧，你先回去给我准备一点这个型号的样品，我这边工程先测试一下......”
第二天8点我准时出现在王老师的接待室，样品交给样品室的小吴，20分钟后王老师来到接待室，小吴也进来了：王经理，样品通过。
“张真金，虽然你样品没有问题，但是我们现在这个单并不急，再说我们已初步与甲公司谈成协议了。相信我们下次会有合作的机会的.....”
我知道在此时再多纠缠下去也没多大意义，只好起身道再见。
“王经理，现在客户有一个单，甲公司不生产此材料，我也询问了许多来原材料供货商也不能生产，现在我们该怎么办？”这是小吴的声音。
到底是什么材料连甲公司这么大的公司也不生产呢？如果说甲公司都生产不了我们公司一定也生产不了。回公司后我一直在琢磨这个问题，
“王老师，您好，我是张真金，”
“你的那个事先放一放，我们需要时会给联系你的。”
“谢谢王老师的厚爱，我想顺便问一下王老师，今天我离开贵公司时听小吴说贵司在采购一种比较急的原材料，我在这个行业认识了一些朋友，不知能否帮上贵司？”王老师那边犹豫了一会，显然是不太相信我有那么大的能力。最后我估计也是死马当活马医.
“那也行，你帮我问问看哪里能买到此种材料，一会我叫小吴把资料传给你”
五分钟后接到传真，拿着传真去技术部去，答：没见过此种产品！
我该怎么办？我也刚接触这一行，都怪自己吹牛说大话，
