出口宝典3：国际贸易市场调研方法

　　出口宝典3：国际贸易市场调研方法

出口宝典２：外贸人该如何学习？  

    来源：本网

    【摘要】 了解谁是我们的真正竞争对手是至关重要的，因为直接关系到我们的工作效率。那么了解谁是我们真正的竞争对手之后。是不是我们就解决了调研的问题呢?答案显然是否定的。关键在于我们在了解谁是我们真正的竞争对手之后，我们怎样全面认识我们真正的竞争对手的经营策略及我们要采取哪些竞争法则来面对这些真正的竞争对手的竞争手段。

    凡是想进入一个产品的市场领域，任何人都不能省略这个国际市场调研环节。可能很多人都不怎么关注市场调研这个问题。很多人都一直停留在只关注怎样找到客户?怎样和客户达成交易?怎样在交易中赚钱?而这些关注无疑最正确不过了。但是很多人一直无法找到解决这些问题的方法。为何?因为他们只知道他们所需要的，而不知道怎样才能够满足他们所需要的。或叫什么途径才能够帮助他们更加接近解决这些难题。而国际贸易市场的调研恰恰可以帮助他们找到解决问题的方法。

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    国际贸易市场的调研，可能也有很多人在用这个调研。但是最终也是对自己所调研的结果表示不满意，因为他们调研出来的结果对他们开展业务没有任何作用。很多企业花费一大笔钱来请专业性的服务公司来帮助他们找到一条属于自己的路，而结果很多时候令企业很失望。最终换来的是那些无用的表格。而问题就出在国际贸易市场调研的方法上，方法不对，调研出来的结果也是无用而已。所以正确的国际贸易市场调研方法也是关键。本节最重要的就是解决这些方法问题，来提出真实有效的国际贸易市场的调研方法。

    还是先让我们来看看国际市场调研究竟要研究哪些事项。如果我们能够设法将任何复杂的事宜能够简单化，实效化，那就可以提高我们的工作效率，也节约我们的经营成本。同样，国际贸易市场调研也没有必要搞得那么复杂化，因为很多前瞻性的调研报告文字最后可能在实践中无法运用或根本不适用实际的市场运营。我们实际上只要围绕简单而主要的工作来做，可能事半功倍。那么哪些是简单而主要的调研研究的对象呢?请大家在进行国际市场调研时务必要研究下面这几个关键性的问题。如果搞清楚了这几个关键性的问题，也就是把握了市场调研的关键点。

    (一) 国际市场现在产业发展概况及特点

    我们知道:任何调研最终目的就是为了怎么打开国际市场。企业在调研时实际上除了研究市场之外还是在研究市场。对于一个全新参与国际市场竞争的企业来说，想了解所在产业现在的国际市场发展状况，最好的研究对象或叫出发点是我们现在的同行企业的身上找到一条属于自己的出路。实际上任何行业在今天的国际市场上都有中国的企业在直接或间接的参与竞争。找到那些现在直接或间接参与国际市场竞争的企业，研究他们的国际市场经营模式特点是首当其冲。