“ XX，你的客户都有那么多，应该说业绩应该要很好才对啊。每天你询价的客户最多，可是做下来的却不多，是什么原因啊？是不是很多都不记得跟踪了？”老板问
“是啊，做下来的确实很少，我都有跟踪的，也会问客户大致的原因，有的说他们的客户没有答复，有的说工程还没定下来，有的大部分询的我们公司又没货，或者是货期太长，要不就是价格高的离谱。”我说了种种原因，其实也不是借口，是事实。
“说真的，有时候觉得你说话方式，思想都很幼稚，给人感觉不成熟。（这点我必须承认是的）思维不够灵活，遇到事情太急，不够圆滑，更确切的说，一个成功的销售人员必须要学会圆滑。(我想很多人之前和我一样,觉得圆滑就是狡猾也不一定,感觉这个词不太好听,总之不是褒义词就对了)”老板看看我继续说“有的时候，做业务，是要学会善意的谎言，你问问那些老的业务员，或者随便去哪里问一个做的比较久的业务员，问他们是不是从来没有说过谎言，答案肯定否，善意的谎言是必须的，要不怎么做都做不好业务。 举个最简单的例子：比如有些单子，我们要4，5天才有货，而对方说要现货，你价格都谈妥的情况，你可以先做合同给他，做下来再拖那么2，3天，客户一般是可以接受的，你要是准确的告诉他没有现货，那不是就丢了个单子了吗？是吧？”
“可是，明明交不了货，说交的了，拖上几天才能交，有时客户会有种被骗的感觉，有时就因为我们的货期可能还耽误人家的工程呢？这样的话，也许这个客户会永远没了的。不是吗”我理直气壮的说
“你怎么不明白呢？不要这么死脑筋好不好？你要是这样直来直去的，怎么做的好客户？圆滑点,并不件坏事,反而,利用好它,成功就迈进了一大步.如果你学会了我今天跟你说的这些，慢慢去体会，或许你的业务就会很好！”老板无奈的遥了遥头说。
我真的那么死脑筋吗？其实我明白老板的意思，他说的确实是对的，但是我反驳也有我的道理。我总觉得有时对于自己的客户自己应该更加了解。善意的谎言谁都会用，但是要有个度，比方有些客户说你们必须是现货才行，否则我们耽误工程的后果是你负责等等，这样还要拖别人的时间吗？我想我宁愿丢单，也不想长久的失去一个客户。
当然，我可能太钻牛角尖了，应该说结合老板说的仔细想想，想通了，还是也有一定道理的。只能告诉自己：继续加油咯！
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