盯紧内衣销售渠道变革的商机
被称为人体“第二肌肤”的内衣，作为一个相对独立的产业或行业而备受关注只是近十几年的事情，而其成长速度和市场活力却让所有相关人士大吃一惊。如今，内衣产业已形成国内外品牌争锋、高中低档产品各自称雄的局面，生产企业如雨后春笋，消费市场如火如荼，流通渠道百花齐放，能在短短十几年时间内形成基本完整、基本成熟的产业和市场体系，恐怕足以傲视整个纺织服装业界。
渠道现状：不规范导致“三”败俱伤
许多人都大赞“渠道为王”、“终端制胜”，笔者却认为渠道更应该是水，一方面水能畅其流，另一方面水无常态则预示渠道的不断变革和创新，此外“水能载舟亦能覆舟”(这里的舟即指品牌)，终端固然重要，但终端既能制胜也能制败，更重要的是如何实施终端管理！
笔者认为，目前内衣产品的流通渠道中主要存在以下问题：首先是运作不规范，包括市场秩序不规范、竞争不规范、管理不规范、上下游关系不规范、经营不规范等等。这一系列的不规范造成的局面则是概念战、广告战、价格战、促销战等等，其结果是品牌、渠道、消费者“三”败俱伤。
其次是品牌忠诚度差。由于上述的不规范，加之品牌建设的乏力或同质化(缺乏品牌文化内涵和个性特征、核心竞争力)，使得经销商、代理商总在寻求新品牌，而生产者则每年都要开拓新的渠道，这就造成了资源的浪费、市场的浪费和品牌积淀的浪费。
最后是渠道商与生产商的关系缺乏深度和谐，表现为许多生产商采用名目繁多的手段占用渠道商的资金；渠道商难以得到生产商的利益保证和服务支持(即双方没有建立起战略共赢关系)；渠道的有效性和可控性不高；市场对生产的指导作用难于发挥；渠道资源的配备不科学、不经济等等。
