从“婴方喜”看“小不点”商机
来源:中国百姓创业网
因产业的特殊性婴幼儿品牌的卖场更像一个育婴房。
编者：从上世纪90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。在童装领域，“小不点”的商机也渐渐呈现出来，从简单的内衣到外装，各个品牌在不断完善自己的服装系列，有11年婴幼儿用品经验的“婴方喜”也开始设计推出外服新品，与境外名品争夺着有限的市场份额。
即使不把触角伸到服装领域，“婴方喜”在婴儿用品市场上也是个响当当的名号，从1994年创立了“婴方喜”（Infancee）品牌，便进入每一个初生宝宝的生活。
以婴儿摇椅起家，2、3年后，开始增加内衣产品，由于在婴儿内衣方面投入大量研发精力，如今已取得了专家的地位。近年，“婴方喜”又开始向外服领域扩展，对于婴儿这个特殊的消费人群来说，这是挑战，也是一个新的利润增长点。
“婴方喜”的副总经理彭硕认为重视推广婴装外衣，更是对于整个婴装消费观的一次提升。我们对“小不点”商机的探索，便从彭硕谈婴儿是否需要外衣开始。
婴童需要外服吗？
走进“婴方喜”公司，首先看到的就是布置得格外温馨的小展厅，漂亮的春夏款小外衣已经上了展架。淡雅柔和的色彩，舒适的面料，时尚的款式，迅速吸引眼球。
公司副总彭硕介绍，“我们今年在外服方面投入很大，几十款春夏产品开发出来，准备进入市场。这些产品对于婴儿来说已经很丰富了，但就市场来说，还远远不够，2006的秋冬系列力度会更大。”
但还不会行走的小婴儿需要外衣吗？市场会买帐吗？消费者会怎样看？一个个疑问争相涌现出来。与童装不同，婴幼装更具有局限性，产品线长，受众有限，消费心态不成熟、服装库存大等问题一直困扰着婴儿用品企业，也阻挡着他们向服装领域扩展的脚步。
面对记者的疑问，彭硕认为，“长期以来婴儿外服没有受到重视，是因为在激烈的市场竞争下，企业要面对的主要问题是生存，因此更多的是满足哺乳用品、童车童床等显性需求，对于服装尤其是外服这类隐性需求却没实力来满足，虽然现在是买方市场，但消费者是被动的，没有人去引导消费。对于婴装更是如此，家长没有意识，婴儿不会提出要求，但人类的审美观却是从婴儿期建立的，婴方喜的目标是解决宝宝的穿着需求之外还达到视觉、触觉的结合—好用，好看，好感觉。”
品牌有实力才能去满足隐性需求，这也是市场发展的规律。从市场上看，很多进口婴儿用品在服装方面都是以外服为主，如法国著名品牌卡迪亚，0到12岁时尚童装，虽然价格与大牌时装看齐，但市场反响却很好。
