客户，我想对你说……

　　客户，我想对你说……

客户，我想对你说－说到你的心肺去，请再买一台。

    这天，来了一位，一年前，他来我门市买东西，之后，没留只字片言，买了就走，也没问我要保修多久？也没有说要保质多久？更没有说要我帮他抬秤到他的车上，他自己就一个人这样走了。于是，我就记住了他。这天，他又来了，带了5个人过来，当我从办公室走向WC的时候，吓了我这个小人物一大跳，为什么呢？只听到“是她，就是她，一年前，就是她卖给我的，不过……”客户考虑了一下，再说“是她那时候跟我说，有储存功能的，所以，她教了如何用？”客户不知道我姓什么，就对着我又笑又嚷“哎，这位靓女，你的同事说XX元，不肯卖给我，可是，今天，我又介绍了这么多人过来？”他停顿了一下，又说：“看来，你这个同事是不肯卖给我的了，如果你不记得我，你可以查一下你2006年2月的某天的销售记录就记得我的了。”其实，我一早认出了他。可是，我却一直忍住我的小小，又满脸堆笑。

    “是哦，那时候，你还不让我帮你拿电子秤上车？还说，那时候，我还跟我们老板说，我们有一个这么客气的客户呢。怎么会忘记你呢？”“哎呀，你看，你贵姓呀”“我姓陈的。”“陈小姐，你说，就照我那个价卖给我这位朋友吧？”我就对着他的朋友说“看你是他的朋友，我不得不这么低价格卖给你，希望你也带几个朋友过来哦。”他的朋友连忙称是，而我一年前的这个客户呢，他好有面子哦，好高兴，连忙用他们的家乡话跟他的朋友说：“我都说了，一定要我来才行的，要不，都没有人认识我，也不知道你们是我的朋友。”他的朋友看见我这么给我客户面子，就给了名片我，还对无说：“陈小姐呀，你看，你什么时候到我这里来，我送几斤鸡翅膀给你吃，我还做好多吃的。”接到他的名片，原来，他们都是开小吃店的，卖熟食。我了解了，我的一年前的客户又赶忙递上了他的名片，请我一定要过去他那里玩一下。“我对我门市卖秤的同事说，XX，帮我开送货单给他，并写上是某某某某的朋友，要不以后别人都不能给这个价的。”一年前的这个客户的另一个朋友姓李，他手里拿了一台秤，本来要维修的，就算修好了，也用不了多久的了。他见我这么好说，然后就问我“陈小姐，你看，我这个维修秤，能不能便宜点帮我维修？”“李先生，你看，就算修好了，也用不久了，不如，你就买多一台吧，趁你这个朋友在这里，如果是下次，可能没这个价了？”他们五个人，在那里商量了一下，就对我卖秤的那个同事说：“靓女，帮我再包一台？”嘿，你看这李先生，多爽快！

    朋友，动动你的脑，肯定会有意想不到的好效果哦。其实这招，我也用到了在网上的生意上去。最怕我们自己本身不灵活了，对吗？

作者：gdsanhe        查看原帖