2005年6月7日 我一夜无眠……
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编者按: 本文转载自批发100贸易论坛,网友“sophia9561”上传。作者记述了接到第一单时兴奋得无法入睡的心情。各位网友，你们呢？是否也有类似的经历，来说说吧。原帖如下——
今夜我无法入睡，我在回忆过去。回忆我的大学生活，回忆我的一年工作，1年过去，我的心老了很多很多。今天白天我在为奚前辈的回归而高兴，晚上我却必须为我的幼稚，天真，男孩子性格付出成长代价。我不再相信……
今年3月底，我放弃了在老外公司的翻译工作，来到了一家手表公司做外贸。因为公司以前以内销为主，而外销是由外贸公司操作的，而我又是转行的。没有人在旁边指导我。虽说在大学里我的贸易知识学得很好，但真正运用起来，我还是菜鸟。一个月过去，我每天就是回客户函件。我厌倦了，我也着急了。老板也急了，我亲耳听到他跟批发100专员抱怨我。我知道他花费很多钱来投资在网络贸易上，所以我很努力去学习。那时的我也没有来到论坛，只知道有问题就发邮件到批发100的国际站寻求帮助。
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五月，我来到论坛。但是我只做一个潜水员，我害怕别人笑我傻，笑我苯，所以我没有求助。这导致我受骗了。我被尼日利亚客户骗走了2次样品。老板没说什么，但我知道他的意思。我的心都碎了，这不是我想要的结果。我差点想逃避辞职去干人事工作。
也许是我的自尊心，也许是我的家庭背景，也许是我不愿意看到我的大学同班同学嘲笑我（他们大多在银行和学校工作），我决定继续我的外贸事业。为了更好的联系客户，我放弃了自由，来到公司住。从此我开始了类似SOHO族的工作。每一天除了吃饭，锻炼身体和睡觉，其他时间都泡在电脑上了。
6月7日，那是我最好的大学同班同学24岁生日。一大早我给她打完电话祝贺生日，就接到巴基斯坦客户的电话，说今天亲自过来谈判签合同。我当时特高兴。之前我们一直都是邮件联系，没有进行口语交流。所以当他开始说英语时，我一下呆了。我居然听不懂。慢慢才适应巴基斯坦英语。3个多小时的谈判，我们终于签定了试单合同。我终于完成了我的外贸第一单。后天这个客户又要来公司了，我期待和他有更好的合作。
从第一单我得出的经验是：
1，要有信心，只要你付出了，你就一定有回报。天生我才必有用，千金善尽还复来。我付出了，我就有收获，不必想太多，也不要想得太复杂了．时间检验一切．
2，善于总结经验，对待不同国家客户使用不同方法。我的法国客户一般和我先谈心，而我的美国客户直接进入主题。文化差异大啊。为了赚钱，只好跟着他们的步骤走啊．这是不是很弱智啊，跟着他的步骤走．
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