我soho我赚钱：游走在客户工厂之间
SOHO一族
来源：网友博客
自己对家具比较熟悉，看到很多工厂除了做自己客户和外贸公司的单外，就很少直接去开发外国新客户，（有的工厂连个懂外语的人都没有），所以就想到自己在网上开发客户，再交给工厂去做。
但一直有个问题，究竟我该用什么名义跟客人联系呢？直接说自己是SOHO，怕客人觉得你没有实力，说自己是外贸公司的，又有点骗人的感觉，说自己是工厂的，产品范围又有点限制（你的沙发厂，怎么来接个衣柜的单）。自己心里也很不踏实。
刚开始的时候，在网上到处去找求购信息，不知道发了多少只伊猫出去，好不容易联系上几个，可是一两个回合就没有了踪影，连价钱贵不贵都没有说一声。
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虽然是这样，还是继续努力吧。终于有了点希望，一个求购沙发的客人。两三回的伊猫，他把产品的尺寸，照片给了我，让我报价。我找了几家工厂，有一家工厂正好有一模一样的产品，非常高兴，要了报价，加上5％报给了客人，可就石沉大海，没回了，去了好几次伊猫都不回复。
心里想是不是价格太贵了，于是又找了好几家工厂，有一家虽然没有这个款式，但说可以做，而且价钱差不多是第一家的一半，还说如果客人不放心，可以先做样板给他看看，这回有把握了吧。
于是发信给客人，把情况告诉他，但还是没有回复，纳闷！可他那求购信息还是天天挂在那里，思来想去，干脆用这家工厂的名义重新跟他联系，反正欺骗也只是善意的欺骗吧。
这回来了，给他报价后，他说会来中国in March，想跟我见面，看看我们的工厂。看就看吧，这不是挺有诚意吗，会不会被工厂踢开，暂时不想，大不了就白便宜了工厂。
好不容易等到3月头，去信问客人定在什么时候来，去了第二封才回复说还没定下来，到时再通知我。只有等，等，等，现在3月份都去了一大半，还没有消息，头尾加起来，都4个月了，就只有等，心里真不是滋味！
外商的没做成，国内的也先做着吧。联系上一家贸易公司
要做个小东西。问了几个厂，都说做不了，终于有一家说可以做，于是给他报了价。过了两天，我去信问他觉得价钱怎么样并说可以提供样板给他，他就叫我做样板。还好，他没砍价，就给他做样板吧，反正这个东西不值钱，还是半成品，给了他也没有用，不会是骗样板的。于是就叫工厂做样板，工厂说几天就可以做好，我知道这个小东西不难，而且我以前工作的单位也跟这家工厂交易过，就放心的答应了客人一星期后给他样板，满心欢喜的想着，等样板寄过去之后，就谈付款，签订单吧。
谁知道工厂几天又几天，10多天了，还没做出来。要知道我这个人，答应了人家的事，办不到就浑身不舒服。都不知该怎么向客人解析，还好的是客人也没有生气，他说这个不急。
但自己还是在干着急，我想这个工厂也不对路的，但找其他厂嘛，谈价，打样，最少也三四天，干脆就再等一等。但工厂还是明天又明天，不行了，马上找其他厂，快刀斩乱麻，谈下来一家厂，前后四天，我就拿到了样板，寄给了客人。
这时候也收到了原来的那家厂的样板，但他把尺寸给做错了。有一天，我把它给了经常在我家附近捡垃圾的那个人，他很高兴地说，
“谢谢。”
“不用谢，不是我的，你谢谢工厂吧。”
“好，好。”
但故事还不是“大团圆”结局。
样板寄过去了，客人说不是这样的做法。因为他原先给我的图片不是很清晰，我也太想当然了。他把样板的重要部位给我拍了个特写，要我重新做。但厂家说这样的做法难度大，价钱要提高。但价钱已经报给客人了，现在要加价，恐怕人家不肯，跟工厂砍来砍去，还是要加一点。没办法，只好如实告知客人。嘿，客人也没有表示异议。
样板改好了，寄给客人，这回他说颜色不对。唉，天，怎么上次不说。你以为中国邮政是我干爹开的，会不收我钱吗？
他又把两种颜色对比着拍了照片给我，要我重新做。但我还是不放心，干脆要求他把实样寄给我，对着做，不会再错了吧，他答应了。
收到他的样板，果真的除了颜色之外，还有一个地方要改的，幸好要了实样，不然又要多改一次。于是对着他的实样做了样板，寄了给他。
他说会拿这个样板给老外看，但估计这个价钱老外是不会接受的。大哥，不是吧，你早不说。我问他那你觉得老外什么样价钱可以接受？他说的竟然要比现在的低35％。
天，我碰上了什么呀？
既然掉进了水沟，就继续游泳吧。
于是跟工厂谈，最后工厂表示了让步，但也没有达到他说的那个数啊。就叫他先跟老外谈谈，看他能接受什么样的价格再说。
结果他告诉我老外说样板可以，但价钱不接受。
我再三表示，价钱可以降，但你要问问老外目标是多少，不然我降了也没有用啊。但他只是答应，可一直就没有准确答案给我。
这单没完，他又有新的单给我。都是类似的产品，我还是给他报了价，他要我做样板，我要他把价钱谈好了，再做样板，他就一直没确定。后来我问他，他说找到其他厂做了样板，现在等老外回复，如果订单下来了，那家厂便宜就给那家做。真不知这是什么名堂。
几个月的忙碌，就是泡也没起一个。
有时候还是有点令人兴奋的事的。
