SOHO前奏：先在贸易公司打基础！
进入SOHO一族
(来源：福步外贸论坛／作者：junyou1029 )
决定明年三月份就正式做SOHO了。自从11月13号来到福步SOHO， 已经在此学习了20天，收获不少。
今天下午开摩托车从县城去乡下找那个联系好的工厂。油钱10元，给小表弟买了4块钱的桔子。还买了10元的电池。工厂是生产开采并加工方解石的，座落在我表弟的村旁，依山而建，是个刚开办的小厂。老板花了六十万把三个山头买下来。老板及老板娘都很好说。到明年三月，工厂的厂房才能建立起来。现在是开山，铺路，已经开了矿口。目前我的任务就是不断地学习。
我发现，在我们这个小县城，还是有不少外贸机会的。不少小厂刚建起来，老板精力有限，做国内贸易还力不从心，更何况外贸啊。所以我就决定在我们县混罗。老板不可能一接到客户的电子邮件询盘就能在10分钟内回信吧，等过一天半天再回，人家可能已经找别人了。在我们这里小厂，你自己跟老板聊，就像朋友一样好说。提成方面也好说。至于今后发展如何，就走一步算一步了。
除了找工厂，我目前要做的是了解从我们广西首府南宁通往港口城市——防城港的公路运费，甚至出口的各种费用。我还需要在南宁找外贸公司代理产品出口。
我计划这样操作SOHO：制作工厂网页，上面留下我的联系方式，我挂名在工厂。名片上印制我的信息，写上“XXXX公司业务主办”。当然，我也可以经常跑工厂，坐一坐，喝喝茶，用工厂的电话及传真给客户发一下信息，以证明我是厂里的正式员工。有的工厂已经有网页，留下了工厂厂部的电话号码，我加入的话，就会要求在网页上留下“业务部电话：XXXXX， 传真：XXXXXX”等字样。协议先说好，只要是我开发的客户，不能直接跟他们谈，得说“那你跟我们业务谈吧”。——以上操作，大家有可能觉得不可思议，但对于有良好关系的我们来说，有些事情定下来就可以操作了。大家都好说，有钱大家赚。想偷吃？还想不想要新订单啦？还想不想要国外客户啦？
因为工厂没有进出口权，我可以找外贸公司代理出口。我要做的，主要是发展客户。那些麻烦的单证，扔给外贸公司去做吧，有钱大家赚吧。
现在我已经拥有两台打印机（针式及喷墨），两台电脑（放在客厅及卧室），一台数码相机，一台传真机（配有专线，自动接收），一部小灵通（50元包打200元话费），一部固定电话（50元包打200元话费），一部手机，一辆省油的125CC摩托车。流动资金1000元。哦，还有一个MP3，存文件。这些就是我SOHO的财产了。重要的是，我还没结婚，在跟老爸老妈住，一家三口。吃穿不愁，不用我做家务。三个月后，我就可以做SOHO啦。生活费？我晚上做家教的，一个月得800元。够零花了。利润？我会拿10%的。
由于我要加入的都是小厂（明年年底也有可能兼任一个大厂的业务员，它投资一亿），所以国内国外的贸易同时做，开始应该是国内的做得多一些。我没多少工作经验，只是在广东一家台资企业做一些不痛不痒的事，做了两年，后来回来了，又考得了报关证，考得后不去报关，却做了小学英语老师。忘了，我的专业是经贸英语。整天教小孩子，自己的英语水平退步很快，每天提心吊胆当中，说不定哪天变成傻瓜。后来有个大厂的熟人说她们厂有人在厂里做外贸，又领老板工资又为自己打工。我觉得奇怪了。后来无意中来到福步，才知道，原来，这种叫做半SOHO。这些业务员来厂时，是带了客户来的，除了帮老板做之外，自己也做。他们真行。所以，感谢福步的外贸朋友，感谢那些发贴的朋友，没有你们，我可能还会老老实实每个月领1000多块钱过日子。接下来，还得继续学习啊。
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