客户说：我的目标价格利润很低……
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[燕丰伍伟]：
首先说明一下我们是一家外贸公司，没有之间工厂，纯外贸
比如说客人首先告诉你他的采购目标价格是usd12.5/kg fob上海
然后我们和工厂沟通，工厂让步下来后，我们核算了一下如果做usd12.5/kg fob上海的话，我们几乎没有利润，和客户商量，就是认定这个价格不肯让，那怎么办，放弃这个单子吗？
［silon］：
这个问题应该去问你们老板啊！
赚钱多少的问题这让人怎么说呢？
从长远看是只要不亏的定单都接，这样可以保客户，但是有的老板是每一票都要赚的。
这跟个人的理念有关系,可接可不接的！
［秦皇岛同力达］：
该懂得放弃 其实工厂也比较难的，成本在这里放着，价格也不可能太低，遇到这种情况放弃得了。
［喜芙浓］：
先做上一笔，然后提高利润在报下一笔单 以我个人认为，客户首次找到你，或从别的供应商找到你，不在价格上有很大的优势，他一般不会动。在和他做的过程中，建立良好的沟通，完满地完成订单任务。他下一次落但是在找回来，完全有可能。
［aimo］：
可以试试，如下：
1.我认为你说几乎没有利润，也就是说你还是有利润的，再加上你公司的退税，应该有不少钱赚。如果你把退税加上是几乎没有什么利润的话，那就要看看下面的一条了。
2.根据你对客户的了解，如果分析他是个能够长期合作或者有大单子的主儿，那就不用犹豫了。
3.还有给他加上一点说明就是因为是初次合作，你才会按着他的价格给他，以后的生意可就不能再处于被动之中了。要是老是让客户领着你走，可就不是件好事了。
［DanielZou ］：
海外客户（驻台，港贸易公司）寻价国内的贸易商有个共同点，就算他们对产品及专业知识吃的很透，可一般不会有太多的内陆厂家（OEM加工厂）供应商资源。
在寻价的时间单价开的低并不等于他们只愿意出这个单价。首先他们计算出工厂制造的精算成本，只是在尽可能的提高其利润空间。
可以选择：
1.若你给予合理解释（品质，成本）后仍得不到客户接受，这单要是投入大回报低就放弃。
2.要么尽快寻其它低报价的工厂合作（品质交期相差不大），有利润就促成这批单，没利润在小额投入（该客户需长线合作）就顺手给客户个人情了。
总之无论做与不做这单，就是要让他们知道合作的前提的利润，没有利润贸易公司就是福利机构了。
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