用三天来“打动”客户（上）
云南曲靖宣威是一个拥有128万人口的城市，占了整个曲靖地区496万人口的四分之一，在不到5000万人口的云南，宣威绝对属于人口占有量比较大的一个城市。它是驰名中外的宣威火腿的故乡，也是我们业务重点的地方。
老路就在这个城市的中心最繁华的十字街口，分别在东、西、北三个街口各有一家家电商场，而且规模相对在地方来说都是最大的。所谓得天独厚的地理位置让他们商场生意红红火火。行内的人说，他的三个商场已经掌握了宣威家电行业百分之六十以上的市场。也正因此，对供应商的要求特别苛刻，业务员想要找到他就更难了。
我们公司之前和他有过合作，在他们其中一个商场有展示商品。但由于负责的业务人员在工作能力上的问题，致使产品在商场里面一直滞销，最后老路在偶尔的一次直接说了他的工作有问题时没想到他却理直气壮地这样回敬了老路：“我在昆明跑到这里不容易，不可能天天守在这里帮你卖东西。你有本事卖好你路总来试试。”
就这样，我们的产品被清理出他的商场。麻烦也随之而来。
以后的两个多月里面，公司陆续派出了红河、文山、大理、楚雄片区的业务经理多次去赔礼道歉，可老路就真的狠下了决心：不和你们做生意。最后没辙，公司老总再亲自出马，可惜的是，老路知道他亲自出马却连电话也不接了，到了宣威找他更是吃了闭门羹——老路一家野外玩去了。
一个在公司计划月销售五十万以上的市场，似乎被彻底冻结。周六的市场部会议从中午到一直开到下午，又从下午开到晚上十点多，从批斗会转化成自我检讨会，又从自我检讨会开到出谋划策研讨会。总之，总结的问题太多太多，意见不一相同，计划林林总总。到最后却没有一个方法得到大家一致认同，唯一结果是：把片区经理炒了，立马换人。
可谁还愿意去接手这个市场呢？一个被确定为没有商家的市场，谁接手谁最后要露宿街头，因为没有产生销售的情况下只有公司发出的基本工资，没有提成收入也只有勒紧裤腰带过日子了。再说，每个片区的经理月收入都稳定在万元以上，谁愿意放弃现在而做出重新选择呢？
作为刚刚到公司上班第二天的我，主要是负责后勤工作以及商场促销员培训的，可没想到被一致推荐：就你到宣威。呵呵，骨头是我的，肉是你们的。
“宣威的问题解决不了，你直接在下面给自己放假，两个月饿不死再回公司报到。”不单是那些公司业务元老这样说，连老总都下了这样的死命令，“涉及经费支出现在就去财务取一万，花完这一万块钱在电话告诉我给你再支援，最终目的就是把合同签好。”
“我不要那么多，能否成功我不敢说，但只要三天时间就够了，所以只要三天的差旅费就够了。”就这样，第二天早上怀里揣着老总硬塞的一万块钱一肚子脾气地第一次踏上了去宣威的路上。
听商场的促销员介绍说老路在公路边和人家下象棋。
