从“地铁”上找到的美国客户……
作者：上一
经过一个多月的洽谈和配合，今天，我终于收到了一个美国新客户的采购定单订金，落单的量虽然不是很大，对方采购我司的产品是一个小柜多一点而已。但回想定单得来的事情前后经历，我觉得是一个奇迹，尤其是我的亲身真实经历，我觉得意义深远，所以，说出来与大家分享一下这种成功的喜悦心情，供大家交流和体会！
在今年中国进出口商品广州交易会上，我司也在新展馆（琶洲馆）设有一个自己的展位参展我们的产品项目。
我清楚的记得那天是10月26日，广交会的头一天早上九点，展馆的外面，来自全过各地的参展商和海外客商，云集在广州的会馆四周，排队进入各展馆，我和公司一行同事也来到展馆的附近，刚好我和经理的相关进馆证件所委托的人办理好没送来，进不了展馆，替我们办理证件的人在广州流花馆（也就是现在的老馆）那边。电话中和对方联系后，要我们自己过来取。由于广州市我比较熟悉，这样，经理就让我乘地铁过去取，呵呵~我欣然领命。
为了争取入馆的时间，我已最快的速度赶到了地铁口，并买好了票，很快就搭上了地铁，当时车箱里的人很多，不过凭我灵巧的瘦身材，还是混到了一个座位坐下了。
当时出于习惯和乘车的经验，主要是防止扒手吧，乘车我都习惯打量周围的同行。当时坐在我右旁边的是一个外国黑人（后来得知他是美国的），再隔过去是一个很有气质的小姐（后来知道她是华人，出生在台湾）。两人一上地铁就交谈过不停，我开始以为他们是一路的，老实说我并不算是真正的懂英文，虽然我对英文是一知半解，A、B、C读书的时候就知道几句，其它的都基本还给老师了，但我还是很感兴趣听他们的谈话，从他们的谈话和介绍中，我大概知道一点，这个外国黑人和那小姐不是一路的，因为从他指点行车路线图唧唧呱呱的问个不停，那小姐用流利的英语指导他，原来他在打听方向，应该也是去旧馆办证。从他们的自我介绍中，我才得知了这个黑人是美国人，只听得出那小姐介绍自己是台湾的，其它我就不大清楚了。
我想既然是台湾的，这位小姐一定会说国语的，普通话就肯定能听得懂。
于是，我先冲着旁边的黑人友好的笑笑，说了句：Hello!Nice Meeting You!对方再回答我什么，就什么都不知道了，只是耸肩和对方笑笑，算是打了照面，我接着对那小姐用普通话问到：
“小姐，你英语说的真好，请问你是台湾的？”
“恩，我出生在台湾，现在在美国了。”小姐很友好的回答我，她的中文说的有些生硬。
“那你这次到广州，是来旅游吗？”看到对方不反感我的提问，我继续问到。
“不是旅游的，我是美国一家公司采购的代表，也是来参加交易会的。”
“哦，是吗？那么请问你们采购什么项目的商品？”我一听是海外的采购商，职业的敏感告诉我，应该多打探一下。
“我们是经营清洁用品类的，就采购清洁用品的相关产品。”
我一听“清洁用品”四个字，一下子把我胃口吊起了老高，可以说当时心里开心坏了，便迫不急待的说到：
“清洁用品？我们就是做清洁用品的，我们是工厂厂家，在新馆里就有我们的展位，你有兴趣和方便的话，可以到我们的展位看看，有没有你需要的，这是我的名片。”
我从口袋拿出一张自己的名片，并且在名片上面写上我们的展位号递给了她。
这位小姐很友好的和我说了声：“OK！我一定去。”并也和我交换了一张她自己的名片。
我们的一阵交谈，让中间的老外直冲我使很惊讶的样子！从他善意的笑中，我也很欣慰，因为我想，哼，你能认识我就不能认识！我心里偷乐。
地铁很快到站了，最后，我和他们打了招呼，分手时，我说：“小姐，一定记得来看我们的产品啊，希望能带给你收获！那我先谢谢了！我在我们的展位等你，再见！！”
“OK！我一定去！拜拜！”从小姐友好的笑容和背景中，我知道小姐没有反感我，理智告诉我不应抱很大的希望，但我想应该有下文。
我一直都很自信和相信自己的感觉！
于是，我取到了进馆证赶回来后，我与同事交代了一下经过过程，我说到时有个美国的采购商会来我们的摊位，我不在的话，要接待一下，并记得通知我。我把那位小姐的名片交给了我们的业务代表，并要求记录一些细节。
编辑推荐：心情不好 我拿客户撒气？(图) 冤家路窄的德国客户：心力憔悴
